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第一个月 进入角色2

第一周 为什么是我2

采购经理的条件2

采购经理的职责5

采购经理的权力8

第二周 认识采购与采购管理10

什么是采购11

采购作业的步骤11

采购管理13

采购经理实施管理的流程14

第三周 认识我的部门17

采购部的职责18

采购部在企业的地位18

采购部与其他部门的关系21

第四周 我与我的团队26

采购经理的下属构成27

采购部的分工依据27

采购部的人员设置27

下属岗位的人员数量设置29

各岗位的职位说明32

第二个月 我的工作是管理36

第一周 下指示与汇报工作36

汇报工作与听取汇报37

下达指示38

第二周 主持会议与参加会议42

会议的种类42

主持会议的技巧43

参加会议的技巧45

第三周 沟通，架起成功的桥梁49

沟通的方式50

沟通是双向的过程50

沟通的7C原则53

沟通的技巧53

管理沟通的要领54

现在开始提升沟通能力59

第四周 赢得下属，等于成功64

我是哪一类型的管理者64

掌握下属65

激励下属68

批评下属要有技巧71

第三个月 采购环节要环环相扣74

第一周 计划：打有准备之仗74

制订采购计划的目的75

制订计划时各部门的配合75

采购计划的种类75

编制采购计划的依据76

编制采购计划的步骤79

计划的实施——采购任务的安排82

第二周 认证：充分考察供应商87

认证的内容88

认证的相关部门责任88

认证准备88

初选供应商89

货物质量认证89

认证供应定期评估94

调整采购环境95

第三周 谈判：确认交易条件97

采购谈判的内容97

采购谈判的规划99

收集采购谈判资料102

制订采购谈判方案104

选择采购谈判队伍107

确定谈判地点109

安排与布置谈判现场110

采购谈判的过程110

第四周 协议：确定供求关系122

采购协议的类别123

采购协议的条款124

采购协议的制作125

采购合同的签订127

采购协议的修改127

采购协议的取消128

采购协议的终止128

第四个月 采购订单要跟紧132

第一周 下单：并非只是填订购单132

请购的确认132

采购订单准备134

选择供应商135

向供应商下单136

小额订单的处理139

紧急订单的处理140

第二周 跟催：确保交货期的手段142

采购跟催的事前规划142

订单执行期中跟催144

订单执行各阶段的跟催要点148

第三周 接收：多部门参与157

物料接收的前期管理157

收料作业程序159

验收入库的三个基本要点161

损害赔偿的处理163

采购结算与付款163

第四周 延误：要有应对措施168

发现延迟的原因168

分析引起协调差距的原因173

切实了解供应商的情况174

消除隔阂的基本对策176

建立加强交货期意识的制度179

交货期延误原因的汇总分析183

第五个月 采购过程要监控190

第一周 价格：要适当190

价格的概念191

影响价格的因素191

采购价格调查193

制定采购底价195

处理供应商报价198

与供应商磋商价格201

第二周 品质：适当而非最好205

品质的构成要素206

什么是适当的品质207

要有明确的采购质量目标208

建立健全采购质量管理机构和制度209

建立健全采购质量标准化体系210

加强质量教育、强化质量意识212

建立供应商品质扣款制度212

第三周 成本下降意味着利润增加216

采购成本的构成216

规范采购制度，杜绝暗箱操作218

流程完善，降低手续成本220

优选采购技术，降低材料成本221

第四周 绩效：评估方知达标224

采购绩效评估的目的225

采购绩效评估的指标225

绩效评估的标准229

绩效评估的参与人员231

绩效评估方式232

第个六月 供应商管理不得忽视236

第一周 调查：知根知底好办事236

将供应商分类237

了解供应商行业特征237

积极寻找供应商240

开展初步供应商调查242

进行资源市场调查244

深入供应商调查——考察245

第二周 评审：挑出合适的249

供应商初审249

样件确认252

现场审核253

供应商选定258

第三周 考核：方知是否合格260

考核项目261

供应商评分262

实施考核266

考核结果处理267

第四周 维护：经营良好关系269

合理使用供应商269

建立供应商会见制271

建立供应商激励机制271

对供应商进行扶持273

防止供应商垄断275