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第1堂课组建与管理销售精英团队3

课堂特训1招聘销售骨干3

课堂特训2明确销售人员职责与岗位8

课堂特训3进行销售现场管理16

销售案例 某售楼中心售楼管理主要应用表格26

第2堂课打造销售精英培训体系35

课堂特训1为培养售楼精英做培训准备35

课堂特训2细化内容与形式，打造专业培训38

课堂特训3销售基本素质培训42

销售案例 某售楼部客户回访电话操作范本50

第3堂课销售动作执行标准与技巧55

课堂特训1楼盘销售标准步骤55

课堂特训2掌握销售策略与技巧60

课堂特训3掌握销售异议处理技巧67

销售案例 异议处理“三十六计”70

第4堂课开盘筹备组织与实施83

课堂特训1开盘筹备七大基本步骤83

课堂特训2组织开盘制造热销88

销售案例 碧桂园&山河城开盘执行事项101

第5堂课实施销售计划引爆楼盘销售107

课堂特训1铺垫期——树立品牌形象，为入市宣传做准备107

课堂特训2造势期——进行市场试探109

课堂特训3强销期——通过公关活动引起公众关注113

课堂特训4巩固期——重点客户重点追踪126

课堂特训5清盘期——用专业机构解决尾盘销售问题128

销售案例 某项目销售分期策略129

第6堂课把握销售节奏控制销售过程135

课堂特训1销售控制三大通路策略135

课堂特训2销售控制实战技巧运用144

销售案例 某项目开盘推售策略150

第7堂课诊断滞销病因，避免销售陷入困局155

课堂特训1楼盘前期滞销困局诊断及破解155

课堂特训2销售中期滞销困局诊断及破解157

课堂特训3尾盘滞销困局诊断及破解162

销售案例 项目A二期滞销脱困实录168

第8堂课运用销售促进方法保持项目持续热销179

课堂特训1销售促进内在特性及风险防范179

课堂特训2销售促进标准化操作五步流程182

课堂特训3销售促进实战方法运用186

销售案例 某楼盘元旦促销活动方案199