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目录3

效益篇3

一、以诚为本信誉取胜3

二、优质服务赢来信誉6

三、改善服务提高信誉9

四、整体商品全面服务12

五、“叫卖”难卖“不卖”多卖16

六、薄利多销让利得利19

七、需赔则赔因赔得赚22

八、挖掘潜力提高效益25

九、眼盯市场劲往内使29

十、勇于揭短痛处开刀33

十一、经营管理唇齿相依37

十二、佛靠金装货靠包装40

十三、生意要活作价灵活43

十四、要想多销要价莫高46

十五、死账活算舍一得万49

十六、精打细算积一成万52

十七、小中见大以小带大55

十八、小而为之利莫大焉58

十九、“待价而沽”促进流通61

二十、应得利益力争不让64

二十一、人请不到货招客来69

竞争篇69

二十二、“硬”能克“软”优能取胜72

二十三、取胜需优人有我优75

二十四、提高认识重视质量78

二十五、立足新优重在推广81

二十六、既谋其生必张其势85

二十七、瞄准空档创新保优88

二十八、大胆创新谨慎开发91

二十九、强力渗透主动占领94

三十、加强管理保证质量97

三十一、市场多变以变应变102

三十二、适应形势转变观念106

三十三、投其所爱供其所需110

三十四、天时地利更需人和113

三十五、依靠科技开辟新路116

三十六、麝香风扬更加芬芳119

三十七、别开生面广而告之123

三十八、贵在真实重在吸引126

三十九、广告宣传攻心为上129

四十、知客知心待客如亲133

四十一、加强零售扩大销售138

四十二、人员推销疏通渠道141

四十三、渠道畅通生意兴隆145

四十四、竞争有术订价有据148

四十五、商品有期售价有别152

四十六、价格合理莫忘心理155

四十七、爱护商标争创名牌159

四十八、不同阶段区别经营162

四十九、貌恭心诚顾客盈门166

五十、面向世界开拓市场169

人际篇175

五十一、欲取市场先取人才175

五十二、企业振兴得贤为本178

五十三、致富之妙重在择人181

五十四、更新观念提高素质184

五十五、人是主体爱为核心188

五十六、团结一心黄土变金191

五十七、感情投资以心换心194

五十八、严爱相济奖惩分明197

五十九、关系融洽兴旺发达200

六十、借人之威扬我之名203

六十一、以人为本以质为命206

六十二、经营劣品损人害己209

六十三、君子生财取之有道212

六十四、言而有信行之必果215

六十五、白纸黑字谨慎从事218

六十六、履行合同遵法守信222

决策篇227

六十七、择业选地抓住时机227

六十八、见机不失遇时莫疑230

六十九、环境相适经营相宜233

七十、逢滞莫丢人弃我取236

七十一、学习古人择善从之239

七十二、追风赶浪警防上当242

七十三、决策正确死能复活245

七十四、既需近谋又要远虑248

七十五、耳聪眼明遍地黄金251

七十六、价格决策关系全局254

七十七、“热”时防“冷”“冷”中求“热”258

七十八、扬鞭驰骋适时收蹄261

七十九、面向市场用户第一264

八十、市场细分目标更明267

八十一、信息灵通经营主动270

八十二、牵线搭桥服务产销273

八十三、保护商标侵权必究276

八十四、重视谈判据理力争279

八十五、扩大交往促进发展282

八十六、转换机制增强活力285

后记288