图书介绍

绝对成交2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（美）罗杰·道森著；刘祥亚译著
出版社：重庆：重庆出版社
ISBN：9787229097837
出版时间：2015
标注页数：301页
文件大小：32MB
文件页数：315页
主题词：商务谈判

PDF下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]

点击复制MD5值：610da20840b24a80a45d048c5a181ca7

下载说明

绝对成交PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

点击复制85GB完整离线版磁力链接到迅雷FDM等BT下载工具进行下载详情点击-查看共享计划

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数要大于标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

图书目录

第一部分优势销售谈判一场有章可循的游戏3

第1章从销售员向谈判专家的转变3

客户的谈判水平正变得越来越高4

你的客户比以前懂得更多5

销售员角色大转变6

第2章玩一场有章可循的双赢游戏9

双赢销售谈判10

预测客户的反应11

第二部分步步为营把控全程，势在必得17

第3章开场销售谈判策略17

大胆开价18

界定目标27

绝不接受第一次报价30

装做大吃一惊37

扮演不情愿的卖家42

锁定眼前的问题47

钳子策略52

第4章中场销售谈判策略57

诉诸更高权威58

避免对抗性谈判69

服务价值迅速贬值73

永远不要折中75

烫山芋78

一定要索取回报84

第5章终场销售谈判策略89

白脸—黑脸策略90

蚕食策略96

让步模式104

收回报价107

欣然接受110

起草协议112

第三部分绝对成交给客户一个非你不买的理由121

第6章钱并没有你想象的那么重要121

客户愿意多付钱122

比钱更重要的东西126

如何确定一位客户愿意付多少钱129

第7章绝对成交策略133

销售的4个阶段134

24种绝对成交策略135

让人质疑的成交策略160

第四部分知己知彼了解对手，掌控谈判165

第8章如何控制谈判165

谈判驱动力166

识破谈判诈术172

与非美国人谈判184

谈判压力点193

第9章应对棘手的局面与愤怒的对手211

处理问题谈判212

应对一个愤怒的人223

第10章理解你的对手229

培养个人影响力230

理解客户的性格特点248

双赢销售谈判260

译后记让对手成为你的“待宰羔羊”265

案例分享269

读者评论281

学员见证297