乔·吉拉德如是说2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

乔·吉拉德如是说PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一辑 推销你自己1

1．你在卖些什么2

2．结交正确的对象4

3．坚守你的原则6

4．小心妥协8

5．试着说“不”11

6．说好第一句话13

7．用好习惯塑造自己15

8．学会推销自己18

9．证明你的与众不同21

10．一次只做一件事24

第二辑 选对池塘钓大鱼27

11．与更多的人见面28

12．严格遵守250定律30

13．请客户帮你转介绍32

14．订好目标计划35

15．了解顾客38

16．猎犬计划40

17．倾听和微笑42

18．上门推销44

19．有效客户47

第三辑 推销精神49

20．培养正面的心态50

21．思想力法则52

22．利用充电器55

23．走两里路57

24．骨牌效应59

25．坚持成为赢家61

26．你看别人像什么64

27．比昨天多做点66

28．感谢不买的客户69

29．把名片扔出去71

30．信念之火74

第四辑 一切只为成交77

31．买卖才刚开始78

32．拒绝后永不放弃80

33．把握初接触40秒83

34．走到门口再回来85

35．使用顾客见证88

36．多谈价值少谈价格91

37．假定再度成交94

38．推销关键点96

39．别放飞熟鸭子99

40．开始就拿订单102

41．挠到痒处104

第五辑 “秘笈”藏于细节107

42．记忆管理108

43．承诺的力量111

44．微笑的魅力114

45．练习、练习，再练习116

46．见面前摸清底细119

47．考虑不等于拒绝121

48． 愚蠢的情绪谈判124

49．细微之处127

50．使用适当字眼129

51．消除推销噪音131

52．推销用语禁忌134

第六辑 先买然后卖137

53．不卖产品卖想法138

54．喜欢推销，推销喜欢140

55．先买，然后再卖143

56．研究你的对手145

57．向对手学习148

58．我想我就能150

59．人品与商品153

60．疯狂销售155

61．推销欲望158

62．只卖好处160

第七辑 关键按钮163

63．记住每一个人的名字164

64．找出那棵樱桃树167

65．客户能得到哪些170

66．为客户诊断病情172

67．购买风险问题175

68．聚焦客户注意力178

69．让感觉去说话180

70．按动他的热键183

71．报价最佳时机186

72．演示胜过雄辩188

第八辑 客户比你聪明191

73．倾听是艺术192

74．谎言的代价194

75．在意你的客户196

76．维护你的好名声199

77．让客户有面子201

78．做客户的私人秘书204

79．让客户二选一207

80．价格拒绝真面目210

81．诚实问题212

82．针对性提问214

第九辑 品牌服务意识217

83．无条件做好售后服务218

84．给客户写封信221

85．物超所值的服务224

86．开一个感情账户227

87．收回账款230

88．别忘记顾客233

89．爱的信息235

90．真正的关心客户237

91．定期巡访239

第十辑 攻心为上243

92．与客户分享秘密244

93．让客户也凑一脚246

94．让客户哭出来248

95．抓住客户的弱点250

96．使用恭维敬语253

97．七加一法则256

98．模仿客户身体语言259

99．让客户觉得重要262

100．感官与感情265

101．被拒绝意味什么267