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寓言一点通3

画龙点睛：“简单”的战略3

营销战略篇战略思考3

游龙引凤：史玉柱“四不做”4

战略观察7

寓言一点通7

画龙点睛：相信思想7

游龙引凤：柳传志，未雨绸缪9

营销战略12

寓言一点通12

画龙点睛：《圣经》三问12

游龙引凤：陈天桥，长袖善舞14

寓言一点通17

战略环境17

画龙点睛：偶然不是必然18

游龙引凤：姬长孔，别样标王19

战略定位22

寓言一点通23

画龙点睛：给自己一个位置23

游龙引凤：肯道尔，另类生存25

决策27

寓言一点通27

画龙点睛：360度思考28

游龙引凤：唐万里，一招之失30

SWOT分析33

寓言一点通33

画龙点睛：生物链34

游龙引凤：李伟，找准位置35

机会39

寓言一点通39

画龙点睛：“最好”的机会39

游龙引凤：吴鹰，冷门的崛起41

营销计划43

寓言一点通43

画龙点睛：苦恼的计划44

游龙引凤：叶龙，叶公好龙45

需求假象48

寓言一点通48

画龙点睛：需求“起与伏”48

游龙引凤：王国春，追逐热闹51

市场增长53

寓言一点通53

画龙点睛：增长的代价53

游龙引凤：倪润峰，速度年代55

市场预测58

寓言一点通58

画龙点睛：看得远一点58

游龙引凤：万明坚，手机风暴60

市场调查63

寓言一点通64

画龙点睛：多一颗慧心64

游龙引凤：马化腾，让企业也Q66

寓言一点通69

画龙点睛：放长线，钓大鱼69

市场培育69

游龙引凤：邓凯达，文火煲靓汤71

市场转移74

寓言一点通74

画龙点睛：市场“双城记”74

游龙引凤：魏应洲，看好农村76

市场拓展79

寓言一点通79

画龙点睛：舍得，先舍后得79

游龙引凤：徐立华，转战海外81

市场陷阱84

寓言一点通84

画龙点睛：美丽的“陷阱”85

游龙引凤：张瑞敏，彷徨“多元化”86

市场竞争篇营销战91

寓言一点通91

画龙点睛：山雨欲来风满楼91

游龙引凤：高德康，？鸭大战93

竞争烟雾96

寓言一点通96

画龙点睛：声东却击西97

游龙引凤：史蒂夫·凯斯，政治权术98

规模100

寓言一点通100

画龙点睛：“马汰”悲剧101

游龙引凤：柳万东，船大难掉头102

画龙点睛：快鱼吃慢鱼104

寓言一点通104

速度104

游龙引凤：尹钟龙，生鱼片理论106

以弱胜强110

寓言一点通110

画龙点睛：四两拨千斤110

游龙引凤：牛根生，一路狂奔112

胶着对抗115

寓言一点通115

画龙点睛：打破僵局116

游龙引凤：欧文中，生吞对手118

危机攻略120

寓言一点通120

画龙点睛：懂得救自己121

游龙引凤：潘石屹，天赋太极手122

竞合125

寓言一点通125

画龙点睛：第三种生存126

游龙引凤：任正非，远交近攻127

合作伙伴130

寓言一点通130

画龙点睛：选对人更胜选强人130

游龙引凤：蓝普新，失足“西波”132

战略退却135

寓言一点通135

画龙点睛：隐忍以图将来135

游龙引凤：李东生，八年谋一制137

画龙点睛：把根留住140

战略防御140

寓言一点通140

游龙引凤：季克良，守望百年142

战略进攻145

寓言一点通145

画龙点睛：炮轰命门145

游龙引凤：庄启传，捅破“窗户纸”147

战略跟随150

寓言一点通150

画龙点睛：形散神不散151

游龙引凤：胡志标，也玩“标王”152

品牌运作篇整合传播157

寓言一点通157

画龙点睛：分久必合158

游龙引凤：竺福江，老药崛起160

传播策略163

寓言一点通164

画龙点睛：心理战164

游龙引凤：理查德·约书亚·雷诺，骆驼来了166

传播投资169

寓言一点通169

画龙点睛：投资“近视眼”170

游龙引凤：何伯权，传播信徒172

营销借势175

寓言一点通175

画龙点睛：当浮华过去176

游龙引凤：李晓忠，恐爱牵连177

寓言一点通179

偶然因素179

画龙点睛：化偶然为必然180

游龙引凤：李嘉，多一点润滑，少一点摩擦181

事件行销184

寓言一点通184

画龙点睛：事件的魅力184

游龙引凤：朱小明，全明星梦想187

舆论190

寓言一点通190

画龙点睛：舆论的力量191

游龙引凤：雷军，“五毒虫”凤波192

公关195

寓言一点通195

画龙点睛：公关的艺术196

游龙引凤：查布朗，临危不乱198

广告201

寓言一点通201

画龙点睛：广告就是人性201

游龙引凤：茅忠群，一语双关204

品牌策略207

寓言一点通207

画龙点睛：回头客208

游龙引凤：安妮塔·罗迪克，博迪小屋208

品牌定位212

寓言一点通212

画龙点睛：相信自己213

游龙引凤：王怀宇，“大宝，挺好的”215

寓言一点通218

画龙点睛：有个亮点218

品牌USP218

游龙引凤：钟睒睒，农夫山泉有点甜220

品牌延伸223

寓言一点通223

画龙点睛：站在巨人的肩膀上224

游龙引凤：王宏，蓝猫之乱226

品牌维护229

寓言一点通229

画龙点睛：监护的职责230

游龙引凤：刘瑞旗，品牌常青树231

寓言一点通234

品牌周期234

画龙点睛：尊重规律235

游龙引凤：怀汉新，“太阳”不再升起237

销售管理篇经销商管理243

寓言一点通243

画龙点睛：管理“生肖术”244

游龙引凤：黄启均，利益共同体246

客户管理248

寓言一点通248

画龙点睛：攘外先安内249

游龙引凤：郭士纳，大象的探戈250

样板市场253

寓言一点通253

画龙点睛：榜样254

游龙引凤：杜国楹，样板之王256

团队合作259

寓言一点通259

画龙点睛：1+1>2?260

游龙引凤：袁亚非，IT真场加油站262

团队精神265

寓言一点通265

画龙点睛：群体的力量266

游龙引凤：朱德坤，壮志未酬268

团队培训270

寓言一点通270

画龙点睛：“伤仲永”说270

游龙引凤：孙振耀，CEO的校长273

激励275

寓言一点通275

画龙点睛：无形的奖金276

游龙引凤：毕波，“靶场”哲学277

管理者281

寓言一点通281

画龙点睛：“满招损，谦受益”282

游龙引凤：德尔文·史密斯，第五级领导　284

修身　287

寓言一点通　287

画龙点睛：成功的傻瓜　288

游龙引凤：西曼，瑜伽无处不在　290

代后记293