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上篇 房地产实战定价方法与价格策略1

第一章 房地产价格总论3

一、价格对房地产的重要性4

二、确定合理的定价目标5

三、房地产价格的五个特点7

四、影响房地产价格的十五个主要因素8

第二章 房地产实战定价方法11

一、概说房地产定价方法12

二、成本导向定价法13

三、竞争导向定价法14

四、需求导向定价法15

五、可比楼盘量化定价法16

六、选择恰当的定价方法19

七、连云港某楼盘定价方法22

八、房地产垂直价差的确定方法24

九、房地产水平价差的确定方法26

十、板楼的价格确定方法29

十一、房地产产品组合销售定价方法31

十二、利用销售势能定价方法33

十三、房地产销售表价的制定方法36

十四、楼盘均价与价格细分方法39

十五、福州某楼盘前期均价估算方法40

第三章 房地产实战价格策略43

一、创造超额利润的价格策略44

二、低开高走与高开低走价格策略45

三、低开高走价格策略操作要点48

四、几种常用的价格策略52

五、旺销与滞销状态下的价格调整54

六、价格下降的安全范围55

七、运用差别定价法做价格调整56

八、调价频率与调价幅度57

九、某楼盘价格策略方案58

第四章 房地产实战定价方案61

一、石家庄某楼盘实战定价方案62

二、青岛某楼盘实战定价方案70

第五章 国内著名跨地域开发公司的定价管理流程77

一、说明78

二、定价相关指标定义78

三、定价工作思路79

四、项目整盘定价流程81

五、年度目标定价流程82

六、新推楼宇定价流程84

七、在售楼座的价格与折扣调整流程86

八、定价工作的考核88

九、附件89

下篇 房地产实战销售策略与销售案例99

第六章 房地产销售策略与销售控制101

一、抓住购房者的感性行为进行房地产销售102

二、注意避免房地产销售的四个误区104

三、保持楼盘长期可持续销售的方法105

四、泛销售在房地产中的运用111

五、动态营销为房地产销售找出路117

六、房地产销售控制要点123

七、房地产销售常用“暗招”解密126

八、委托代理与自行销售的选择131

九、楼花销售与现房销售的选择132

十、如何控制好上市节奏134

第七章 房地产项目开盘销售策略与案例137

一、期房销售的利弊138

二、房地产内部认购的功能与目的139

三、广州某楼盘内部认购方案140

四、西安某楼盘公开发售前的准备工142作五、房地产开盘定价策略145

六、房地产公开发售认购方式147

七、广州某楼盘公开发售抽签认购流148程八、上海万科假日风景电脑排序认购细则148

九、开盘付款方式的选择149

第八章 房地产项目前期销售案例153

一、烟台华联新村高价销售成功案例154

二、深圳某滨海楼盘开盘推广方案166

第九章 房地产项目二次启动销售策略与案例171

一、房地产项目滞销因素分析172

二、房地产项目二次启动的操作要点175

三、万科集团灵巧制导解决现存问题179

四、深圳汇展阁重新定位包装启动案例180

五、上海早晨以全新理念启动楼盘案例182

六、武汉松海苑把握客户重新启动实战案例184

七、昆明某楼盘淡市中强势销售实战案例189

八、上海叠彩人家产品与形象改造成就热销案例196

九、武汉丽岛花园豪宅启动推广案例201

十、深圳天海豪景苑调整策划案例207

第十章 房地产尾盘销售策略与案例213

一、房地产尾盘的销售策略214

二、济南鲁贤家苑降价促销尾盘实战案例219

第十一章 房地产优秀销售策划全案225

一、某住宅项目销售策划全案226

二、某商铺项目销售策划全案232