房地产项目整合营销实操一本通 房地产营销从业人员业务提升实用读本2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 房地产项目市场调查1

第一节 项目营销环境分析1

一、地理位置分析1

二、人口状况分析2

三、经济状况分析2

四、商业状况分析6

五、城市发展规划分析8

六、房地产市场分析10

第二节 项目自身情况分析31

一、项目基本情况分析31

二、项目周边环境分析37

三、项目周边配套分析39

第三节 项目客户群分析41

一、项目客户群细分41

二、项目客户群调查43

三、项目客户群分析51

四、项目客户群分析的表述形式53

第四节 项目竞争对手分析62

一、项目竞争对手分析的内容62

二、项目竞争对手分析的思路70

三、项目竞争对手分析的方法75

第五节 项目SWOT分析84

一、项目优势分析84

二、项目劣势分析89

三、项目机会分析92

四、项目威胁分析94

五、项目SWOT整合分析96

第二章 房地产项目定位分析99

一、项目档次定位99

二、项目目标客户群定位100

三、项目形象定位104

四、项目案名定位107

五、项目功能定位109

六、项目业态定位110

第三章 房地产项目产品修改建议112

一、项目建筑风格修改建议112

二、项目环境景观修改建议114

三、项目户型修改建议116

四、项目室内装修修改建议119

五、项目配套建议120

六、项目物业管理建议122

七、项目其他建议125

八、项目后期开发产品规划建议126

第四章 房地产项目营销推广131

第一节 项目营销策略131

一、房地产营销概述132

二、项目前期营销分析134

三、项目营销阶段划分136

四、项目营销目标确定136

五、项目营销思路确定137

六、项目营销策略制定138

七、项目各营销阶段工作内容确定144

第二节 项目品牌策略145

一、项目品牌目标确定145

二、项目品牌营造148

三、项目品牌推广152

第三节 项目广告策划155

一、项目广告目的确定155

二、项目广告受众分析156

三、项目卖点分析157

四、项目广告诉求点确定163

五、项目核心价值提炼166

六、项目广告语制作170

七、项目广告策略制定171

八、项目广告文案撰写174

九、项目广告设计风格确定181

十、项目广告制作建议182

第四节 项目媒体策划184

一、项目竞争对手媒体选择分析184

二、项目各种媒体分析189

三、项目媒体选择194

四、项目媒体组合策略196

五、项目媒体发布计划198

第五节 项目包装策划206

一、项目包装前准备207

二、项目VI系统设计212

三、项目导示系统设计216

四、项目租售中心包装217

五、项目工地形象包装223

六、项目样板房包装225

第六节 项目活动策划227

一、项目节点类活动策划227

二、项目告知类活动策划235

三、项目研讨类活动策划238

四、项目节日类活动策划240

五、项目展会类活动策划240

六、项目主题类活动策划242

七、项目公益类活动策划247

八、项目文化表演类活动策划248

九、项目比赛评选类活动策划249

十、项目业主联谊类活动策划251

十一、项目其他类活动策划253

第七节 项目推广总策略256

一、项目推广目标的确定256

二、项目推广原则的确定258

三、项目推广思路的确定259

四、项目推广策略的制定263

五、项目推广主题的确定269

六、项目推广方式的确定275

七、项目各阶段推广计划的制订276

八、项目推广费用预算287

第五章 房地产项目销售执行295

一、项目销售目标的确定295

二、项目销售渠道的确定297

三、项目销售阶段的划分300

四、项目销售总策略的制定304

五、项目各阶段销售计划的制订307

六、项目销售前提条件的准备312

七、项目销售人员的组织管理317

八、项目价格策划347

九、项目入市时机的确定380

十、项目销售控制383

十一、项目优惠促销方案的制定391

十二、项目销售所需物料的准备393