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前言　律师营销是一种必然1

第一篇　律师营销思维第1章　律师营销必修课3

何谓营销3

营销的固有法则6

营销观念的变革6

经典营销理论10

营销在中国的发展13

在学习中认识营销14

第2章　律师营销的特别之处17

律师营销的背景17

律师行业的特点20

律师的职业特点22

律师业竞争的特点25

律师营销的特点26

第3章　律师营销的五重境界28

第一重境界：地摊式求生28

第二重境界：杂货铺式谋生29

第三重境界：专卖店式营生30

第四重境界：大超市式经营32

第五重境界：集团化发展33

小结：现实主义的泥潭和理想主义的悲哀34

第二篇　律师营销实战第4章　律师营销的第一阶段——生存营销39

律师生存营销的任务和特点39

律师生存营销的心理路径41

律师生存营销的起点和步骤44

律师自我价值的定位46

律师生存营销中必要的准备51

第5章　律师生存营销实践中应注意的问题53

电话营销53

客户拜访56

准备资料56

广告营销59

网络营销61

诉讼营销63

中小企业法律顾问及会员制营销64

社区法律服务营销65

学习也是一种有效的营销方式66

关系营销67

律师生存营销中的“蘑菇效应”72

第6章　律师营销的第二阶段——定名营销74

定名营销的特点74

定名营销的本质75

定名营销的手段和方式77

定名营销的现实意义87

定名营销中存在的问题90

小结：都是竞争惹的祸96

第7章　律师营销的第三阶段——品牌营销98

什么是品牌营销98

品牌营销的基本组成100

律师品牌营销的现状100

律师品牌营销的价值基础101

律师品牌营销的方式101

律师品牌营销要注意的问题110

第8章　律师事务所的营销之路112

律师事务所的品牌营销112

律师事务所的公司化可以从“乌托邦”开始115

第三篇　律师行业调研和分析第9章　全国及各区域市场律师竞争和营销的特点和趋势121

全国律师的总体竞争格局121

北京律师业的竞争特点和发展方向122

上海律师业的竞争特点和发展方向124

广东律师业的竞争特点和发展方向126

省会城市律师业的竞争特点和发展方向129

中小城市（包括县城）律师业的竞争特点和发展方向131

乡镇律师业的竞争特点和发展方向133

小结：向上、向大、向专、向外是中国律师业竞争和发展的四大主题134

第10章　北京、上海、深圳三地律师业发展的比较136

皇城文化下的北京律师业136

江南文化与西洋文化融合下的上海律师业140

多元文化杂居并生中的深圳律师业143

北京、上海、深圳三地律师业的比较149

小结：中国律师业的明天152

第11章　上海律师业体验及考察报告154

上海遍地都是北方的“狼”154

上海律师非象即羊157

金贸大厦25层160

离开上海的后续报道162

第12章　中国律师各阶层的分析167

红顶律师167

学者型律师168

专家型律师168

平民型律师169

商业律师170

江湖律师170

第13章　中国律师业正承受着体制外分娩的阵痛172

迟来的阵痛172

从一位勤奋而坚定者的退出说起173

“野蛮生长”为哪般？175

好消息、坏消息其实都是好消息176

第14章　中国律师业发展的第二次春天179

中国律师业的变迁179

中国律师业第一次大发展的成因180

中国律师业的第二次春天在哪里？182

小结：“冬天已经来了，春天还会远吗？”185

第15章　中国律师业的营销时代186

中国律师业将全面开始区域化整合186

中国律师业将步入全面营销竞争阶段189

第16章　对中国律师业发展的迷思195

律师的职业哺乳问题196

律师的社会归属197

律师的执业障碍198

律师事务所内在管理体制模式198

律师业整体正面临着发展的“瓶颈”和困境199

后记　营销就是要敢于“亮剑”201