从零到赢：毕业就做销售的快速成功法则2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 做销售最可怕的就是自己的“心魔”1

第一节 新手还未上路就已被“心魔”所困3

第二节 “销售”很可能会与你狭路相逢11

第三节 销售不是“魔鬼”而是“天使”14

第四节 告诉你什么才是真正的销售19

第五节 新手上路必须“洗心”、“革面”、“换脑”24

第二章 游刃销售职场的制胜“潜规则”33

第一节 销售员自我培训的“修炼”规则35

第二节 销售员在企业站稳脚跟的生存规则39

第三节 销售员与客户合作的“共舞”规则44

第四节 销售员与对手争食客户的竞争规则49

第五节 销售员要清楚肩膀上的职责与责任53

第三章 销售员必须念好的自我管理经59

第一节 要实现你的目标首先要做好计划61

第二节 一定要把你的时间价值最大化66

第三节 别让糟糕的情绪坏了你的大事70

第四节 没有信息支持你将会迷失方向76

第五节 销售员的个人形象就是销售力79

第四章 快速踢开“头三脚”的速赢必杀技87

第一节 初做销售员必须逾越的职场障碍89

第二节 正确执行可以确保你在企业的存在92

第三节 利用好企业现有的价值性营销资源95

第四节 尽快踢出射向成功之门的关键一脚99

第五节 订单拿得少就多创造点其他价值101

第五章 实施富有成效的目标客户拜访107

第一节 要到有“鱼”的地方去“撒网”109

第二节 向你的客户发起“立体化攻势”113

第三节 永远不可缺少的客户拜访计划116

第四节 客户拜访过程中不可忽略的细节121

第五节 在客户拜访之后还要做哪些文章126

第六章　在谈判桌上摆平客户的博弈经131

第一节 销售谈判的终极目标是互利共赢133

第二节 销售谈判千万不要打无准备之仗137

第三节 销售谈判不可违背的八条“铁律”142

第四节　在销售谈判中稳占上风的前招后势149

第五节 打破谈判僵局搞掂难缠的客户157

第七章　启动扩大销售成果的“快捷键”163

第一节 千万不要只与客户做“一锤子买卖”165

第二节 以创新眼光去寻找新的销售机会171

第三节 眼睛要牢牢盯住那些集团购买客户174

第四节 关键客户的开发可让你受益良多177

第五节 以专家级服务持续改善与提升销售业绩182

第八章 危急时刻做个出色的“救火队员”193

第一节 在客户精耕过程中最容易遇到的难题195

第二节 不可掉以轻心的客户抱怨与投诉200

第三节 在危机来临之际你千万不要苦恼205

第四节 打开赖账客户拖欠货款的枷锁212

第五节 打造防止客户“变节”的“金手铐”219

更多资讯225

主要参考文献227

后语229