图书介绍

如何经营大保单2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

梁美玲著著
出版社：广州：暨南大学出版社
ISBN：7810299867
出版时间：2002
标注页数：114页
文件大小：11MB
文件页数：140页
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图书目录

大保单在哪里——在你心中1

有钱人的共同特征2

心理格局放大，保单就变大4

第1章正确选择2

公务员生涯的结束2

成功选择的起点6

再接再励参加代理人考试8

搜集名片找准客户10

听不懂就笑12

第2章全力以赴14

写稿子打陌生电话14

硬着头皮上场15

收回十万保费16

找第一个客户要名片18

不找我买保险，你会吃亏的20

找高薪族准客户21

不敢忘记的事：做保险23

第3章专业执着28

路线规划28

业绩竞赛与外出旅游的决心30

假日也要谈保险34

打陌生电话要诀36

保持微笑讲电话42

把亲切感传染给客户44

第4章建立情谊48

不要根据嗓音判断对方性格48

电话中变成朋友50

陌生电话拜访反对问题处理52

给准客户新鲜感57

坐的位置要调整好60

不要觉得准客户在躲我63

第5章心理建设68

每通电话都当作是第一次打68

准客户缺的是大钱，不缺小钱70

把品味展现出来73

忘记准客户是不认识的人75

没关系找关系，找到关系发展关系77

归回原点，不要满足现状80

第6章个案解说84

两把梯子84

夫妻对保92

带走承诺103

抓住感觉106

日本老婆112