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目录1

第一章 导论1

第一节 国际市场营销学的研究视角1

第二节 国际市场营销学的研究范围9

第三节 国际市场营销的主体——国际企业15

第四节 国际市场营销学的结构体系24

第二章 国际市场的背景与格局26

第一节 经济全球化背景下的国际市场26

第二节 多极化的国际市场格局32

第三节 国际市场组织的形式43

第四节 世界贸易组织52

第三章 国际市场营销环境分析58

第一节 社会与文化环境58

第二节 地理位置与自然环境69

第三节 人口与经济环境72

第四节 政治与法律环境79

第四章 国际市场购买者行为分析88

第一节 国际市场购买者构成及其需求特征88

第二节 国际市场消费者行为分析95

第三节 国际市场生产者购买行为分析105

第四节 国际市场中间商购买行为分析111

第五节 政府购买行为分析118

第五章 国际市场准入的评价123

第一节 国际竞争者分析123

第二节 国际市场风险分析128

第三节 国际市场细分141

第四节 国际目标市场的选择148

第六章 国际市场营销信息系统158

第一节 国际市场营销信息系统概述158

第二节 国际市场信息传输163

第三节 国际市场信息搜寻169

第一节 国际市场营销调研目标的确定176

第七章 国际市场营销调研及商情分析176

第二节 国际市场营销调研的重点179

第三节 国际市场营销调研的组织和程序186

第四节 国际市场商情分析190

第八章 国际市场营销理念创新199

第一节 从市场营销理念到CS理念199

第二节 知识经济条件下营销理念的创新207

第三节 战略联盟营销理念213

第四节 跨国并购营销理念217

第五节 可持续发展营销理念222

案例232

第九章 国际市场营销的战略规划与组织238

第一节 国际市场营销的产品规划239

第二节 国际市场营销的市场规划246

第三节 国际市场营销的投资规划249

第四节 国际市场营销的组织结构255

案例269

第十章 国际市场营销的产品决策274

第一节 国际市场营销的大产品概念274

第二节 国际市场营销的新产品开发281

第三节 国际市场营销的服务产品288

第四节 国际市场营销的产品保障体系295

案例302

第十一章 国际市场营销的定价决策308

第一节 影响国际市场产品定价的因素308

第二节 国际市场产品定价方法和技巧314

第三节 出口商品定价323

第四节 跨国公司的转移定价329

案例332

第十二章 国际市场营销的渠道决策335

第一节 国际分销渠道335

第二节 国际代理渠道348

第三节 国际特许渠道352

第四节 国际渠道的选择358

案例366

第十三章 国际市场营销的促销决策371

第一节 国际市场营销的人员推销371

第二节 国际商业广告的创意378

第三节 国际公共关系的艺术386

第四节 国际营业推广的技巧392

案例396

第一节 中国企业进入国际市场的条件分析401

第十四章 中国企业进入国际市场的营销决策401

第二节 中国企业进入国际市场的战略选择408

第三节 中国企业进入国际市场的方式与风险416

第四节 中国企业扩大国际市场份额的有效途径420

案例425

第十五章 21世纪国际市场营销的发展430

第一节 国际市场发展的主要趋势430

第二节 技术革命影响及公司的国际市场营销策略434

第三节 网络营销435

参考文献445

后记448