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一、国际招标与投标1

1 确定投标意向1

1.1 获取招标信息1

1.2 对照招标通告自审投标资格3

1.3 确定投标意向5

1.4 提出投标申请5

2 参加投标资格预审6

2.1 怎样参加投标资格预审6

2.2 填写资格预审表7

2.3 购买招标文件11

3 进行项目调查11

3.1 投标环境调查11

3.2 工程项目情况调查12

3.3 对工程业主和竞争对手的调查12

3.4 项目调查实例13

4 熟悉招标文件内容14

4.1 关于合同一般条款方面14

4.2 材料、设备和施工技术方面15

4.3 工程范围和报价要求方面15

4.4 承包商可能获得补偿的权利15

4.5 招标文件中的工程概要实例16

5 办理和使用投标保函16

5.1 办理投标保函16

5.2 使用投标保函17

6 参加标前会议17

7 计算标价18

7.1 划分报价项目和分摊费用项目18

7.2 确定基础单价20

7.3 确定施工管理费率22

7.4 开办费的计算22

7.5 不可预见费的确定23

7.6 预期利润率的确定23

7.7 定额23

7.8 编制各种报价表24

8 编写投标文件26

8.1 编写投标致函26

8.2 编写报价说明27

8.3 招标文件签字认可33

8.4 编写施工方案、特殊材料样本和技术说明33

8.5 办理投标保函33

8.6 编报招标文件的有关规定33

9 澄清投标文件中的问题34

9.1 对承包商竞争力要素的分析34

9.2 承包公司宣传、推销自己的优势35

二、谈判与签约36

1 做好谈判前的准备工作36

1.1 涉外经济合同的特征37

1.2 业主和承包商参加谈判（议标）的目的38

1.3 承包公司竞争力要素分析38

2 谈判39

2.1 谈判工程范围40

2.2 谈判合同文件40

2.3 谈判合同的一般义务41

2.4 谈判劳务43

2.5 谈判材料和操作工艺44

2.6 谈判工程的开工和工期44

2.7 谈判工程维修46

2.8 谈判工程的变更和增减47

2.9 谈判施工机具设备和材料的进口47

2.1 0谈判不可抗拒力和特殊风险47

2.1 1谈判争端、法律依据及其它48

2.1 2谈判付款方式48

2.1 3国际钻井工程承包合同实例简介51

2.1 4掌握谈判技巧53

3 签约54

3.1 国际工程承包合同的主要条款54

3.2 合同签字前的最后审定56

三、合同履行58

1 履行岗位职责58

1.1 项目管理的岗位职责58

1.2 现场管理的岗位职责58

2 处理好与监理工程师的关系60

2.1 监理工程师的地位和权力60

2.2 业王的权力和利益61

3 制定工程进度表，控制、加快工程进度62

3.1 编制进度计划图表62

3.2 编制其他计划63

3.3 控制和调整计划65

4 加强技术管理，保证工程质量66

4.1 管好、用好设计图纸66

4.2 管理好技术规范67

4.3 保证质量67

5 及时提交各种报表68

6 处理纠纷、合理索赔68

6.1 索赔程序68

6.2 掌握好索赔时机69

6.3 选好索赔人员70

6.4 处理好转包或分包商索赔问题70

6.5 注意收集有关索赔的书面资料和证据70

7 解决争端78

7.1 谈判解决争端78

7.2 调解争端78

7.3 分析、解决争端78

7.4 仲裁解决争端78

7.5 诉讼解决争端78

四、国际货运81

1 备货包装，填写装箱单81

1.1 选择合适的包装和合适的重量、体积81

1.2 书写运输标志81

1.3 书写指示性标志82

1.4 书写警告性标志82

1.5 尊重不同国家的包装习惯82

1.6 编写装箱单82

2 向商检部门报检并取得商检证书85

2.1 报检85

2.2 领取商检证书87

2.3 处理进口货物残损问题88

3 申请进口许可证88

3.1 申请进口许可证88

3.2 申请出口许可证89

4 办理海运保险91

4.1 确定险别91

4.2 计算保险费92

4.3 办理保险单证93

5 办理报关手续95

5.1 报关手续95

5.2 报关时应提交的单证95

5.3 填写“进出口货物报关”单95

5.4 接受海关查验97

5.5 征税97

5.6 办理进（出）口货物证明书98

5.7 海关放行99

6 办理海运手续100

6.1 填写海运提单100

6.2 计算运费103

7 提货104

8 索赔104

8.1 索赔程序104

8.2 有关索赔使用的文件格式105

五、国外贸易107

1 订货107

1.1 调查市场与选择客户107

1.2 谈判商品质量107

1.3 谈判商品价格109

1.4 材料物资的送审和认可112

1.5 订货112

1.6 进口材料设备的清关和运输113

1.7 索赔114

1.8 订货合同实例解析114

2 租赁118

2.1 按照程序租赁所需物品118

2.2 签订租赁合同119

3 代理120

3.1 选择代理人120

3.2 签定代理协定122

3.3 使用代理人123

4 分包工程124

4.1 确定分包工程内容124

4.2 选择分包商125

4.3 签订分包合同126

4.4 分包工程合同实例解析129

5 招聘雇员129

5.1 签定劳务合同129

5.2 对关键性条款的书写130

5.3 聘约合同实例130

6 纳税131

6.1 选定当地允许的、正确的会计换算方法131

6.2 缴纳个人所得税131

6.3 研究和执行合同中有关税收条款132

6.4 合法避税和抵免税收132

6.5 聘用当地会计师133

7 贸易结算133

7.1 汇付结算133

7.2 托收结算136

7.3 信用证结算139

六、控制工程成本、提高经济效益141

1 按照程序控制工程成本141

1.1 制定成本控制计划144

1.2 确定调整计划界限144

1.3 建立成本控制制度144

1.4 设立成本控制专职岗位144

1.5 编制成本控制计划应注意的问题144

2 降低工程成本的方法150

2.1 运用和管理好筹集到的货币资金150

2.2 节约周转资金150

2.3 抓紧结算和回收资金152

2.4 在资金回收中，选择有利的转换货币153

2.5 控制和加快工程进度154

2.6 做好物资供应与管理154

2.7 加强材料和物资的现场管理155

2.8 减轻、转移风险和控制损失156

2.9 争取减免税、合法避税和抵免税收157

七、国际旅行与国外生活158

1 出国准备158

1.1 体检及“黄皮书”的办理158

1.2 办理护照及签证158

1.3 办理出境登记卡159

1.4 制装159

1.5 乘飞机旅行159

1.6 乘船旅行160

1.7 乘国际列车旅行160

1.8 常用物品的准备160

2 入出国境161

2.1 入出境手续161

2.2 入出境注意事项161

3 国外生活161

3.1 日常生活常识161

3.2 处理国际旅行时可能遇到的问题164

3.3 国外旅行保险166

4 涉外礼俗166

4.1 涉外言行与礼节166

4.2 宗教礼俗169

4.3 外国人的忌讳171

5 外事纪律与出国注意事项172