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第一部分 房地产企业营销推广2

第一章 房地产企业营销策划2

第一节 房地产企业营销策划认知2

一、房地产营销策划概念2

【实战范本】项目营销策划整体工作计划表3

二、房地产企业市场营销的特点4

拓展阅读 彭小李——改变房地产销售模式的杰出女性6

三、如何有效执行营销计划7

四、房地产企业营销策划流程8

第二节 房地产企业的营销策略9

一、产品策略9

二、价格策略10

三、渠道策略12

【实战范本】××房地产代理销售委托合同13

四、促销策略16

本章小结19

第二章 房地产企业广告营销20

第一节 房地产企业广告营销概述20

一、房地产企业广告营销20

二、房地产广告的种类21

三、房地产广告的作用21

四、房地产企业广告策划程序22

五、房地产企业广告预算22

【实战范本】××房地产企业年度广告预算分配表23

【实战范本】××房地产企业年度广告活动预算表25

第二节 房地产企业广告营销模式26

一、电视广告营销26

【实战范本】××房地产企业电视广告合作协议27

二、电台广告营销30

三、报纸广告营销31

【实战范本】××房地产企业报纸广告合作合同32

四、杂志广告营销34

【实战范本】××房地产企业杂志广告刊登协议34

五、户外广告营销36

【实战范本】××房地产企业户外广告制作合同38

六、公交车身广告营销39

【实战范本】公交车身广告发布合同40

七、地铁广告营销42

【实战范本】地铁广告发布合同43

八、其他广告营销46

本章小结46

第三章 房地产企业品牌营销48

第一节 品牌营销认知48

一、房地产品牌营销48

拓展阅读 品牌理论发展阶段49

二、房地产品牌的建立50

三、品牌营销模式50

第二节 房地产品牌营销要点51

一、房地产品牌营销的重点51

二、房地产企业品牌营销注意事项53

拓展阅读 2015房地产企业品牌价值测评成果出炉中海、恒大、万科列三强53

本章小结62

第二部分 房地产企业促销方案64

第四章 主题策划活动64

第一节 庆典活动64

一、庆典活动认知64

二、企业周年庆典66

第二节 项目奠基活动67

一、项目奠基仪式67

二、奠基仪式的形式68

【实战范本】××项目奠基仪式活动方案68

第三节 项目开盘活动72

一、选择合适的入市时机72

二、开盘把控要点73

【实战范本】××楼盘开盘相关物料筹备类清单73

【实战范本】××楼盘开盘活动应急预案79

【实战范本】××楼盘开盘活动方案83

本章小结87

第五章 房地产企业假日营销89

第一节 假日促销基本认知89

一、假日促销的价值89

二、假日促销的作用90

三、假日促销的意义90

四、365天假日循环图90

五、节假日促销的关键点91

第二节 节假日促销方案92

【实战范本】××楼盘端午节活动方案92

【实战范本】××楼盘七夕促销活动方案96

【实战范本】××楼盘中秋活动方案98

【实战范本】××楼盘感恩节活动方案103

【实战范本】××楼盘圣诞节业主联谊活动方案105

本章小结107

第六章 房地产企业房展会营销108

第一节 房展会基础知识108

一、房展会举办主体108

二、房展会举办时间109

三、影响展销会的因素109

四、展厅布置110

第二节 房展会营销策划方案111

【实战范本】××楼盘房交会营销推广方案111

【实战范本】××楼盘春季房展会参展方案113

【实战范本】××楼盘秋季房地产交易会策划方案117

【实战范本】××项目××房展会参展方案120

本章小结125

第三部分 房地产企业电子商务128

第七章 电子商务认知128

第一节 电子商务概念128

一、电商定义128

二、构成要素及相互关系129

三、关联对象130

四、范围与类型130

五、移动电商131

六、房地产电商131

拓展阅读 万科、保利等巨头推出电商平台纷纷逐鹿社区O2O132

第二节 认识网络营销134

一、房地产企业网络营销认知134

二、房地产企业网络营销的背景134

三、网络营销的特点136

四、房地产企业网络营销的意义137

拓展阅读 房地产互联网营销四大趋势138

第三节 “互联网＋”141

一、什么是“互联网＋”141

二、“互联网＋”的特征141

拓展阅读 “互联网＋”未来发展十大趋势142

三、房地产企业的“互联网＋”146

拓展阅读 民生电商联手万科“互联网＋房地产”新玩法147

拓展阅读 “互联网＋”催生房地产业新机遇 房企竞相探路“房地产＋”150

本章小结151

第八章 房地产企业网络营销的形式152

第一节 房地产企业网站营销152

一、房地产企业网站的建设153

【实战范本】网站导航结构示意图154

二、房地产企业网站运营和维护155

三、选择房地产企业项目网络营销的方式158

【实战范本】××房地产企业网站推广运营方案159

第二节 房地产企业QQ营销165

一、房地产企业QQ营销背景165

二、房地产企业如何进行QQ营销166

三、房地产企业QQ营销的作用167

第三节 房地产企业微信营销167

一、什么是微信167

二、微信的功能168

三、微信营销模式168

四、房地产企业微信营销170

本章小结171

第九章 房地产企业的O2O营销173

第一节 房地产企业O2O认知173

一、房地产企业的O2O173

二、房地产交易O2O的特征174

三、房地产企业O2O的关键174

四、房地产企业O2O的优势174

【实战范本】房地产O2O房多多：成立三年如何做到流水千亿175

第二节 房地产企业O2O要点178

一、如何提升客户体验178

二、线上线下的有效整合179

三、如何提供高质量服务179

四、如何发展线下的资源支持179

【实战范本】房地产行业O2O解决方案179

拓展阅读 最佳房产类O2O应用出炉181

拓展阅读 中国房地产O2O大事记181

第三节 房地产企业O2O模式182

一、电商＋优惠模式182

二、电商＋看房专车183

三、电商＋经纪人184

四、实惠APP营销模式185

五、大数据平台的O2O营销186

【实战范本】海尔、万科、光明和曼己客联手打造社区场景化的O2O商业新模式187

本章小结189

参考文献191