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目录1

第一章 国际营销概述1

第一节 国际营销的产生1

第二节 国际营销的特点和意义6

第三节 企业国际化经营与国际营销11

本章小结15

思考题16

案例分析题：《国际化的海尔与海尔的国际化》16

第二章 国际市场分析20

第一节 国际市场的形成20

第二节 国际市场的特点25

第三节 国际市场的发展趋势27

第四节 加入WTO对我国企业开展国际营销的影响29

本章小结33

思考题33

案例分析题：《联想计算机集团公司开拓海外市场》34

第三章 国际营销环境37

第一节 国际营销环境概述37

第二节 国际营销的社会文化环境40

第三节 国际营销的政治和法律环境49

第四节 国际营销的经济和人口环境57

本章小结64

思考题64

案例分析题：《迪斯尼兵败巴黎》65

第一节 国际营销调研概述69

第四章 国际营销调研69

第二节 国际营销调研方法77

第三节 营销调研机构与营销调研活动的组织82

本章小结88

思考题88

案例分析题：《马德罗纳的国际市场调查》88

第五章 国际市场购买行为分析92

第一节 消费者市场购买行为分析92

第二节 集团市场购买行为分析103

本章小结113

思考题113

案例分析题：《一个贺卡销售案的剖析》114

第一节 国际市场细分117

第六章 国际市场细分与市场进入117

第二节 国际目标市场的选择122

第三节 国际目标市场的定位127

本章小结132

思考题132

案例分析题：《欧米茄的营销策略》133

第七章 国际营销方式135

第一节 国际营销方式的类型135

第二节 与直接出口相对应的营销方式138

第三节 与间接出口相对应的营销方式142

第四节 国际劳务营销方式144

本章小结153

案例分析题：《小天鹅飞向全球》154

思考题154

第八章 国际营销产品策略163

第一节 国际营销中产品的概念、分类及产品组合策略163

第二节 国际营销中的产品市场生命周期及其策略168

第三节 国际营销新产品的开发策略173

第四节 国际营销产品的品牌商标策略、包装策略及服务策略180

第五节 国际营销产品的标准化和差异化策略186

第六节 国际营销中产品的修正策略189

本章小结192

思考题193

案例分析题：《宝洁公司的产品开发策略》194

第一节 国际市场产品定价的影响因素196

第九章 国际市场价格策略196

第二节 国际市场产品的定价方法和定价策略200

第三节 国际市场价格的管理与控制208

第四节 跨国公司的定价策略212

本章小结216

思考题216

案例分析题：《提价策略 异曲同工》、《金·吉利的定价策略》217

第十章 国际市场分销策略219

第一节 国际分销渠道的结构219

第二节 国际分销渠道的参与者222

第三节 国际分销渠道的选择228

第四节 国际分销渠道的管理233

思考题238

本章小结238

案例分析题：《“好孩子”童车通往美国之路》239

第十一章 国际市场促销策略241

第一节 国际广告241

第二节 国际市场人员推销249

第三节 国际营业推广253

第四节 国际公共关系257

本章小结260

思考题261

案例分析题：《牛仔创新抢滩中国》261

第十二章 国际营销的竞争性策略263

第一节 竞争环境分析263

第二节 竞争对手的分析266

第三节 竞争优势战略270

第四节 处于市场不同竞争地位者的竞争策略271

本章小结276

思考题276

案例分析题：《通用电气在中国市场的发展》277

第十三章 国际营销的计划、组织与控制280

第一节 国际营销计划280

第二节 国际营销组织284

第三节 国际营销控制294

本章小结301

思考题301

案例分析题：《利兹电气设备公司的营销管理》301

参考文献304