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目 录1

1合同条款案例1

1.1阿联酋建筑工程合同一般条款剖析1

1.2某国内工程承包合同26

1.3 ××工程分包合同浅析37

1.4一份前苏联承包合同44

1.5外国公司间的分包合同52

2合同管理案例59

2.1条款不明潜后患59

2.2有权不使徒遭殃60

2.3先礼后兵61

2.4书面凭证至关重要62

2.5亡羊补牢63

2.6低报价高盈利65

2.7调动对方68

2.8管理失误69

2.9惨痛的教训71

3风险案例75

3.1风险的综合评估75

3.2保函风险79

3.3风险的控制与避免81

3.4不该发生的风险83

3.5风险利用——投机风险（1）84

3.6风险利用——投机风险（2）85

3.7风险利用——投机风险（3）87

3.8风险利用——投机风险（4）89

3.9风险利用——投机风险（5）90

3.10风险利用——投机风险（6）91

3.11风险利用——投机风险（7）92

3.12识别骗局（1）93

3.13识别骗局（2）95

3.14识别骗局（3）96

3.15识别骗局（4）97

3.16识别骗局（5）98

4选标策略案例102

4.1等价比较法的应用102

4.2现值比较法的应用103

4.3付款方式比较104

5报价策略案例108

5.1 吊胃口（1）108

5.2吊胃口（2）109

5.3以工期取胜110

5.4以综合标价取胜111

5.5化整为零114

6投标教训案例116

6.1不可盲从于代理116

6.2不要轻信口头许诺118

6.3现场踏勘要仔细119

6.4低价不一定能中标120

6.5低价成交并不能保证雇主满意121

6.6免税价并不免保险费122

6.7应避免连带责任124

6.8不要为假相所惑126

7投标报价案例129

7.1费用计算129

7.2报价综合分析（1）137

7.3报价综合分析（2）150

7.4贝哈水坝工程夺标记152

7.5鲁布革工程评标实况155

8索赔案例165

8.1索赔动因必须成立165

8.2意向不能作为索赔依据167

8.3应以合同条款为准绳168

8.4巧用机遇169

8.5主动创造索赔机会175

8.6好心未必能得好报176

8.7自己无主见，任人踢皮球177

8.8小误吃大亏179

8.9索赔计价之争180

9.1必须履行诺言184

9仲裁案例184

9.2业主提供资料失真185

9.3意外情况的处理186

9.4口头命令可否为凭186

9.5承包商的责任期限187

9.6业主不应迁就188

9.7对过份要求的处理191

10谈判技巧案例194

10.1如何对待无理要求194

10.2巧用恻隐术196

10.3打破僵局198

10.4见缝插针199

10.5欲擒故纵202

10.6以虚求实203

11.1利用国际间的税收协定避税209

11 国际避税案例209

11.2利用人员流动和改变身份避税210

11.3利用税法条款避税210

11.4利用跨国银行避税211

11.5转移定价避税法（1）212

11.6转移定价避税法（2）213

11.7利用税收优惠避税215

12保险案例218

12.1保险的责任范围218

12.2紧急施救情况下的保险责任219

12.3预防与应急的赔偿区别220

12.4未投保财产顶替投保财产遭受损失的处理原则220

12.5未转保财产受损的处理办法221

12.7保险赔偿原则（2）222

12.6保险赔偿原则（1）222

12.8保险赔偿原则（3）223

12.9保险赔偿原则（4）224

12.10未投保的教训225

13财务管理案例227

13.1 ××公司资审财务报表浅析227

13.2资金运用技巧233

13.3价格调值（1）236

13.4价格调值（2）239

13.5价格调值（3）242

13.6价格调值（4）246

14投资决策案例249

15物资采购案例253

16工程管理案例——最优工期的确定方法255

17市场分析案例——某国承包市场浅析263