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第一课 广告推广与企业发展3

主课文：农夫山泉的广告策略3

副课文一：“宝洁”的中国广告策略8

副课文二：高露洁的中国广告策略10

课后阅读：可口可乐的中国广告策略14

第二课 行业竞争与企业发展18

主课文：“康师傅”糕饼的竞争策略18

副课文一：麦当劳（中国）的咖啡炮弹23

副课文二：阿迪与耐克：一个字的差距25

课后阅读：沃尔玛：培育通才28

第三课 企业文化与企业发展33

主课文：海尔文化33

副课文一：“晨光”：小文具做出大企业38

副课文二：星巴克：用“薪”对待员工42

课后阅读：百事中国：英雄不问出处45

第四课 品牌运作与企业发展50

主课文：Kappa神话50

副课文一：中国饮料的黑马——“王老吉”56

副课文二：李宁的天花板60

课后阅读：自来水哲学63

第五课 经营模式与企业发展68

主课文：联想公司的经营策略68

副课文一：联合利华在中国的本土化经营74

副课文二：耐克：战略产品组合77

课后阅读：海尔的兼并扩张策略：吃“休克鱼”80

第一～五课测试题82

第六课 中华老字号的发展90

主课文：中华老字号的困境与出路90

副课文一：全聚德烤鸭将变成批量生产的“肯德鸭”？95

副课文二：一场有关老字号如何发展的辩论98

课后阅读：老字号与网络营销101

第七课 品牌战略与企业发展106

主课文：两种主要的品牌战略106

副课文一：副品牌战略和背书品牌战略111

副课文二：多品牌战略：“东施效颦”还是必由之路？113

课后阅读：欧莱雅vs宝洁：两种多品牌战略117

第八课 营销策略与企业发展（一）122

主课文：TCL和农夫山泉：冰箱与饮料的旺季联合122

副课文一：佳能（中国）的卡片机营销127

副课文二：月饼营销：本土企业vs“洋公司”130

课后阅读：六必居等老字号营销开始“时尚化”134

第九课 营销策略与企业发展（二）138

主课文：雪花啤酒的渠道策略138

副课文一：黑妹牙膏：变革中逆市上扬142

副课文二：靠免费，街头发饰店做成大连锁145

课后阅读：诺基亚的品牌营销148

第十课 市场变化应对决策与企业发展154

主课文：大润发：浮出水面的“超市大鳄”154

副课文一：上海通用12年来首推低价小型车 抗衡本土厂商159

副课文二：苏宁的鱼与熊掌162

课后阅读：爱马仕将为中国市场创立全新品牌“上下”166

第六～十课测试题169

部分练习参考答案176

生词表182