图书介绍

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哈佛经典谈判术 经典版
  • （美）迪帕克·马哈特（Deepak Malhotra），（美）马克斯·巴泽曼（Max H. Bazerman）著 著
  • 出版社： 杭州：浙江人民出版社
  • ISBN：9787213067686
  • 出版时间：2015
  • 标注页数：260页
  • 文件大小：26MB
  • 文件页数：282页
  • 主题词：谈判学

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图书目录

绪论 什么是谈判专家1

第一部分 谈判兵法2

01索取价值2

02创造价值33

03研究型谈判65

第二部分 谈判心理学86

04当思想偏见磨灭理性86

05当心理偏见磨灭理性104

06在非理性世界理性地谈判114

第三部分 实战谈判130

07攻心策略130

08谈判盲点147

09应对谎言与诡计165

10道德困局183

11以弱胜强197

12剔除负面因素213

13何时不谈232

14谈判专家之路246

词汇表253

译者后记259

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