图书介绍

商务谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

赵春明主编著
出版社：北京：中国财政经济出版社
ISBN：750054703X
出版时间：2000
标注页数：311页
文件大小：43MB
文件页数：320页
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图书目录

上篇商务谈判的基本理论与知识3

第一章商务谈判导论3

第一节商务谈判的概念3

第二节商务谈判的类型12

第三节商务谈判的原则16

第二章商务谈判程序22

第一节谈判准备阶段22

第二节正式谈判阶段30

第三节谈判后续阶段34

第三章商务谈判行为38

第一节商务谈判心理38

第二节商务谈判思维41

第三节商务谈判语言46

第四章商务谈判的礼仪与禁忌54

第一节商务谈判准备阶段的礼仪与禁忌54

第二节谈判过程中的有关礼仪与禁忌59

第三节参观企业时的礼仪与禁忌69

第四节宴会上的礼仪与禁忌71

第五节其他礼仪与禁忌74

第五章世界主要国家和地区商务谈判风格81

第一节日本商务谈判风格81

第二节美国商务谈判风格85

第三节德国商务谈判风格88

第四节阿拉伯国家商务谈判风格91

第五节拉美国家商务谈判风格95

中篇商务谈判的策略与技巧101

第六章商务谈判各阶段的策略与技巧101

第一节谈判开局阶段的策略与技巧101

第二节谈判报价阶段的策略与技巧106

第三节谈判磋商阶段的策略与技巧111

第四节谈判缔约阶段的策略与技巧137

第七章商务谈判的综合技巧147

第一节谈判中倾听与察看的技巧147

第二节谈判中提问与应答的技巧157

第三节谈判中叙述与说服的技巧166

第八章商务谈判策略与技巧的实际运用175

下篇商务谈判实务209

第九章购销合同条款209

第一节商品的品质、数量与包装209

第二节国际贸易术语和商品价格217

第三节装运条款和货物运输保险227

第四节货款的收付236

第五节商品检验、索赔、不可抗力与仲裁244

第十章企业合作经营实务谈判251

第一节企业经营形式与谈判内容251

第二节企业合作经营谈判实例255

第三节实务训练259

第十一章技术贸易谈判实务261

第一节技术贸易与技术贸易谈判的内容261

第二节技术贸易谈判实例266

第三节实务训练273

第十二章保险业谈判277

第一节保险业谈判的重点及应注意的问题277

第二节保险谈判案例分析279

第三节实务训练282

第十三章服务贸易谈判284

第一节服务贸易谈判的重点284

第二节服务贸易谈判案例分析286

第三节实务训练290

附录谈判人员能力测试292

参考书目308

后记310