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前言1

第一章 函电的作用1

第二章 函电的格式4

第三章 函件的写法7

第四章 起首语和结尾语9

第五章 业务函实例13

第六章 业务电报的拟制15

建立和发展商务关系函电20

范文1 介绍经营业务21

范文2 提供商品说明及样本22

范文3 进口商介绍需求23

范文4 求建立直接贸易关系24

范文5 接受推荐客户25

范文6 主动联系业务26

范文7 恢复业务往来26

范文8 介绍交易条款27

范文9 索询交易资料28

范文10 通告公司成立28

范文11 介绍商检业务29

范文12 介绍海关情况30

范文14 接受愿望和建议31

范文13 介绍业务概况31

范文15 请求提供业务资料32

范文16 介绍推销商品33

范文17 业务推销34

范文18 介绍公司业务35

资信调查函电41

范文1 委托资信调查42

范文2 回复资信调查43

范文3 介绍客户资信43

范文5 向当地银行咨询客户信用44

范文4 询问客户情况44

范文6 向担保人了解客户资信45

范文7 征询被推荐客户45

范文8 提醒注意客户信用46

范文9 推荐友好客户46

范文10 对客户情况表示遗憾47

范文11 咨询客户信息48

范文12 复客户资信情况48

询盘函电52

范文1 询机器设备状况53

范文2 询服务范围54

范文4 询索样机55

范文3 催问报价55

范文5 按需求项目询价56

范文6 询所需货物57

范文7 询采购单所列货物58

范文8 请寄商品目录58

范文9 请报最新价格59

范文10 请报最低价59

报盘函电63

范文1 以随函资料报盘64

范文2 交易条件报盘66

范文3 有效期报盘67

范文4 虚盘68

范文5 针对来函报盘69

范文6 调整价格报盘70

范文7 虚盘71

范文8 虚盘72

范文9 虚盘73

范文10 实盘74

范文11 请确认我报盘74

范文12 调价实盘75

范文13 解释报盘76

范文14 虚盘77

范文15 调整报盘78

范文16 实盘78

范文17 报交易条件79

范文18 优惠报盘80

范文19 调价报盘80

范文20 催问报盘81

范文21 交易条件报盘82

范文22 报实盘83

还盘函电86

范文1 要求降低价格87

范文2 要求价格降至竞争者同等水平88

范文3 说明价格提高原因89

范文4 磋商包装条件90

范文5 磋商推迟订单91

范文6 希望提供优惠报价91

范文7 请核查订单价格92

范文8 磋商续订93

范文9 答复续订要求93

范文10 回绝来函订单94

范文11 婉绝订单94

范文12 对报价提出异议95

范文14 回复报价有磋商余地96

范文13 歉复报价不能接受96

范文15 要求修正报价97

范文16 拒绝还盘98

接受函电102

范文1 直接接受报价103

范文2 强调订单条件接受105

范文3 按修改价格确认订货105

范文4 表示让步接受106

范文5 展望性确认106

范文6 接受报价单107

范文8 告知寄出确认书108

范文7 请会签确认书108

包装函电111

范文1 包装容器与容量112

范文2 关于装船唛头113

范文3 改善运输包装113

范文4 修改包装条款114

范文5 阐明包装特点115

保险函电119

范文1 关于CIF价保险120

范文3 建议投保险别122

范文2 介绍承保范围122

范文4 要求投保一切险123

范文5 答复保险事宜124

信用证支付函电129

范文1 信用证展期130

范文2 改证132

范文3 催证133

范文5 催证134

范文6 改证135

范文7 改证135

范文8 改证136

范文4 催证137

范文9 展证137

范文10 展证137

范文11 改证138

范文12 磋商推迟付款139

范文13 答复推迟付款要求139

装运函电144

范文1 催促装运145

范文2 通知装运146

范文3 催货147

范文5 查询装运短缺148

范文4 告知不能如期发货148

范文6 回复查询149

范文7 函告装运条款150

范文8 装运要求151

范文9 修改装运日期152

范文10 催运153

范文11 减运发货154

范文12 答复减运发货154

范文13 发运延误而取消订单155

范文15 催运156

范文14 催运156

范文16 装运通知157

业务代理函电160

范文1 自荐代理161

范文2 答复自荐代理163

范文3 自荐代理164

范文4 答复自荐代理164

范文5 提醒经销条件165

范文6 确认代理要点166

经济技术合作函电170

范文1 磋商来料加工贸易要点171

范文2 补偿贸易条件磋商175

范文3 补偿贸易条件磋商176

范文4 磋商合资企业177

范文5 磋商台资企业178

范文6 来料加工要点磋商179

范文7 合资经营意向表示180

索理赔函电185

范文1 短装索赔186

范文2 答复短装索赔187

范文3 对货物质量投诉188

范文4 答复质量投诉188

范文6 接受质量索赔189

范文5 开证延误索赔189

范文7 索赔答复190

范文8 磨损索赔191

范文9 品质低劣投诉191

范文10 要求更换破碎192

范文11 回复更换要求193

范文12 调换货物要求193

范文13 答复调换货物要求194

范文14 短重索赔195

范文15 答复短重索赔195