图书介绍

IT店长速成精品手册 第3版2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

IT店长速成精品手册 第3版
  • 尚丰著 著
  • 出版社： 北京：中华工商联合出版社
  • ISBN：9787515807317
  • 出版时间：2013
  • 标注页数：186页
  • 文件大小：36MB
  • 文件页数：196页
  • 主题词：IT产业－专业商店－商业经营－手册

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图书目录

第1部分 实效篇：卖出商品才是硬道理3

第1章 要卖商品先卖感觉3

IT卖场不是“迈场”3

顾客为什么购买10

顾客为什么不买？19

第2章 转换思维贩卖价值25

IT卖场销售之“移魂大法”25

提升IT卖场成交率的秘决44

第2部分 完善篇：管好人才能保持好局面65

第3章 先修自己再度他人65

IT店长要做职业隧道的“穿行者”65

IT店长的自我管理69

第4章 人员管理培训先行77

店员的引导与管理77

如何培训店员87

第5章 影响团队激励他人97

作为店长，你需要增强“磁力”97

对团队成员的激励艺术100

对团队成员的另类激励方法109

第6章 绩效考核目标控制113

绩效管理与绩效考核的区别113

怎样获得一个好“目标”114

绩效考核与目标控制118

绩效考核的方法122

绩效评估纠正123

第3部分 提升篇：懂经营才能持续成功131

第7章 施展魔法装点门店131

寻找魔法石——IT卖场POP活化131

有效引导顾客——IT卖场陈列活化136

细节决定成败——IT卖场商品活化139

IT卖场活化之“三需”与“三避”原则145

第8章 天天促销决胜终端151

促销是有“套路”可循的151

促销方案设计原则156

三分策略，七分执行161

第9章 服务顾客成本管理175

顾客关系管理175

有效控制现金交易181

做一个心中有“数”的店长183

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