租售并举的二元时代 中国住宅房地产发展的核心趋势、问题与解决方案2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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上篇：顶豪元年的营销心法3

第一章 中国地产的豪宅化3

1．为什么要开发豪宅3

1.1 日益增长的豪宅需求3

1.2 “面粉贵过面包”的供应趋势6

2．什么影响顶豪项目成败7

2.1 被豪宅化的“地王”危局7

2.2 豪宅营销成为房企传统开发模式的关键10

第二章 顶级豪宅营销现状及问题分析13

1．什么样的房子才能冠之“顶豪”13

1.1 顶级豪宅及其特征13

1.2 顶级豪宅分类15

2．顶级豪宅营销究竟有何不同16

2.1 营销策划17

2.2 销售签约19

2.3 售后服务21

3．顶级豪宅营销背后的突出问题22

3.1 精准营销只是听起来好听22

3.2 体验管理体系“矫枉过正”23

3.3 客户期望管理意识不足24

4．问题产生和存在的深层解析25

4.1 缺乏顶豪营销人才及健全的管理体系25

4.2 注重产品体验却忽略了服务体系27

4.3 客户体验管理大多“各扫屋前雪”28

第三章 高净值人群具有怎么样的置业行为31

1．他们是怎样的一类人31

1.1 解密他们的群体特征31

1.2 房地产营销从业者眼中的他们32

1.3 高净值人群的购房访谈记录35

2．什么是他们的置业特性与趋势38

2.1 个性和共性38

2.2 现状和趋势41

第四章 基于7Ps理论的顶级豪宅营销策略47

1．营销方法论的一些探讨47

1.1 国内外对置业行为有哪些研究48

1.2 关于顶级豪宅营销的一些探讨50

2．7Ps服务营销理论框架下的策略建议54

2.1 产品要素建议54

2.2 价格要素建议57

2.3 渠道要素建议61

2.4 促销要素建议66

2.5 人本要素建议70

2.6 有形展示要素建议73

2.7 过程要素建议75

下篇：长租公寓REITs的加持赋能81

第五章 井喷之势的长租公寓81

1．顺应政策的企业风口81

1.1 政策的大力倡导81

1.2 企业的抢滩登陆82

2．万亿级的市场潜力85

2.1 亿级的人口需求85

2.2 万亿级的市场潜力87

第六章 长租公寓发展的窘境与未来89

1．长租公寓发展的窘境89

1.1 快速发展中缺乏有效的融资模式89

1.2 资金回笼缺乏实际可行的退出机制90

1.3 轻资产的发展阶段提出运营新要求91

2．REITs助力长租公寓的未来发展93

2.1 REITs是解决长租公寓窘境的最佳途径94

2.2 长租公寓REITs落地的实施可行性95

第七章 REITs发展现状及模式研究97

1．起源与国际现状97

1.1 起源与发展97

1.2 国际模式108

2．中国落地的日渐成熟117

2.1 理论研究117

2.2 国内模式120

3．我国REITs发展的问题与困境137

3.1 缺乏明确的发展定位137

3.2 缺乏可行的运营模式138

3.3 缺乏REITs风险管理规范139

第八章 基于长租公寓发展背景下的REITs破局141

1．我们该选择怎样的发展道路141

1.1 发展模式与路径141

1.2 发展定位与结构143

2．我们还需要做哪些准备146

2.1 明确各方主体146

2.2 确定交易方式148

2.3 打通退出机制150

3．我们如何规避未来可能的风险151

3.1 经营风险控制152

3.2 管理风险治理154

3.3 外部监管策略156

3.4 道德风险防范159

本书的主要工作161

后记165

参考文献167