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第一章 国际贸易业务洽商与合同订立1

案例一　国际贸易合同成立的条件2

案例二　发盘的逾期接受造成合同无效4

案例三　逾期接受发盘人的决定权5

案例四 发盘非实质性修改的有效性6

案例五　发盘主要交易条件修改的有效性7

第二章 国际贸易业务履行程序9

案例一　对出口商资信调查不足10

案例二　签订合同条款的内容造成合同履行的风险11

案例三　利用合同的履行进行诈骗13

案例四　船运公司无单放货转嫁第三方14

案例五　伪造合同履行单据诈骗巨款16

第三章　品质条件19

案例一　凭样品买卖信用证中的陷阱条款19

案例二　既凭规格又凭样品的贸易业务22

案例三　商品品质应符合进口国的法律与消费习惯24

案例四　利用品质条款的欺诈案25

案例五　严格按照品质、数量条款履行合同27

第四章　数量条件31

案例一　重量短缺的原因31

案例二　溢短装条款与信用证金额的一致性32

案例三　严格按照信用证规定的溢短装条款交货34

案例四　在合理范围内溢短装不构成违约38

案例五　溢短装条款计算与查询40

第五章　包装条件44

案例一　包装标志的规范性44

案例二　按照合同条款进行包装46

案例三　包装单的运用引起的纠纷46

案例四　包装要有利于国外市场销售51

案例五　包装条款的内容订立应明确52

第六章　价格条件56

案例一　按照合同价格进行交易57

案例二　正确地选择价格术语规避风险59

案例三　外贸人员应深刻理解价格术语的责任与费用划分60

案例四　价格术语引起的装运合同条件63

案例五　严格遵守价格术语中规定的买卖双方义务64

第七章　支付条件66

案例一　在国际结算中托收支付方式的利与弊67

案例二　慎重运用远期付款交单70

案例三　信用证使用的准绳——《跟单信用证统一惯例》（UCP500）73

案例四　严格按照信用证要求正确制单76

案例五　不该遭遇的拒付78

第八章　商检条件80

案例一　检验证书的公证性81

案例二　检验时间与地点的选择决定承担的风险82

案例三　以合同规定的有效期保证质量84

案例四　检验应在合理时间范围内进行86

案例五　检验证书具有法律效力87

第九章　运输条件90

案例一　转船地点在合同中明确规定90

案例二　集装箱运输标注“FCL”和“LCL”后费用的区别92

案例三　货运代理的权利范围93

案例四　签发记名提单要慎重95

案例五　分批装运不同解释引起的麻烦98

第十章　保险条件101

案例一　保险条款的填写要明确具体101

案例二　保险的除外责任102

案例三　不可免责过失所致的共同海损103

案例四　提单权益与保险权益的分离107

案例五　保险公司代位求偿权的履行110

第十一章　不可抗力条件113

案例一　不可抗力的界定113

案例二　合法地证明不可抗力的发生115

案例三　不可抗力必须是不能预见与无法控制的118

案例四　有效利用“不可抗力”维护利益119

案例五　合同不履行不属“不可抗力”122

第十二章　索赔条件127

案例一　索赔需要充分的证据128

案例二　不符合合同条件据理索赔130

案例三　熟悉赔偿适用法律的规定132

案例四 法律的选择决定索赔成功与否135

案例五　合同内容详细、具体是索赔依据137

第十三章　仲裁条件140

案例一　仲裁裁决的效力是终极性的140

案例二　仲裁条款独立于原合同142

案例三　提起仲裁时的财产保全143

案例四 正确履行仲裁权的形式要求146

案例五　避免签订浮动的仲裁协议151

第十四章 法律选择条件156

案例一　贸易合同中应约定准据法156

案例二　我国法律认可临时仲裁庭的裁决162

案例三　根据最密切联系原则选择裁决法律165

案例四 慎重地确定提单的法律选择条款167

案例五　管辖权不能决定法律选择权169

第十五章　单证审核与操作175

案例一　慎重运用不同种类的提单176

案例二　审核信用证修改证应与原证对照178

案例三　加强外贸企业信用证管理工作180

案例四　单证相符是顺利结汇的前提183

案例五 出口单证遗漏付款人地址致损案186

第十六章　国际贸易方式190

第一节　包销190

案例　包销具备的条件191

第二节　代理193

案例一　代理协议规定双方的责任与义务194

案例二 “诚信”是代理制度的基础197

案例三　代理协议外的“信用”证明199

案例四　代理业务中惨痛的打包贷款200

案例五 为获取过高的代理费所付出的代价202

第三节　易货贸易204

案例一　从传统的易货贸易中新生204

案例二　埃及的新型易货贸易207

第四节　补偿贸易211

案例一　补偿贸易的外汇风险估计211

案例二　补偿贸易如何补偿213

第五节　加工贸易215

案例一　加工贸易风险的规避215

案例二　OEM（定牌加工）业务的知识产权217

第六节　国际博览会220

案例　博览会让生活更美好220

附录一 《联合国国际货物销售合同公约》224

附录二 《中华人民共和国合同法》243

附录三 《托收统一规则》279

参考文献286