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第一篇：新产品营销现状解读第一章：新产品营销的急迫性2

一、新产品现代概念2

二、新产品种类划分3

三、新产品开发价值5

四、新产品营销程序8

第二章：新产品营销发展趋势12

一、国内新产品开发现状12

二、全球新产品营销趋势13

第三章：新产品营销失败原因15

一、产品原因15

二、市场原因15

三、营销原因16

四、管理原因18

五、竞品原因22

六、其他原因22

第四章：新产品营销误区解读23

一、过分依赖市场调研23

二、盲目追随市场热点24

三、对产品苛求差异化24

四、主观定位忽视需求25

五、忽视整体系统消费25

六、重视产品轻视策划26

七、定价轻视同行竞争26

八、重视铺货轻视沟通27

九、重视上市轻视稳定27

十、重视销量轻视品牌28

十一、为铺货采用高扣率29

十二、不能体现个性需求29

十三、强势广告轰出市场30

十四、利用社会资源上市30

十五、忽略老产品的维护31

第二篇：新产品开发实战攻略第一章：发现市场机会34

一、新产品市场机会捕捉34

二、把握市场趋势的方法36

三、消费者心理研究方法37

四、调研学习主要竞争者39

五、调研学习市场领导者40

六、新产品市场调研方略40

第二章：形成产品概念47

一、形成新产品创意47

二、新产品创意筛选48

三、概念形成的条件49

四、新产品概念构成51

五、新产品概念原则52

六、新产品概念形成54

七、新产品概念测试55

八、新产品概念误区55

第三章：新产品开发策略58

一、新产品创新开发策略58

二、新产品品类创新管理62

三、新产品创新注意事项64

第三篇：新产品风险规避攻略第一章：新产品测试与评估68

一、新产品开发的风险68

二、新产品开发风险控制71

三、新产品可行性评估73

四、新产品可行性测试77

五、科学预测产品市场79

第二章：新产品防范跟风策略84

一、上市前减少跟风者的出现机会84

二、上市后压缩跟风者的市场空间86

第四篇：新产品上市实战攻略第一章：新产品品牌推广攻略88

一、新产品品牌运作路径88

二、新产品品牌创建基础90

三、新产品品牌创建策略92

四、新产品品牌创建方法93

五、新产品市场信息管理98

六、新产品区域品牌推广105

七、新产品上市关键环节107

第二章：新产品营销战略111

一、新产品战略的重要性111

二、波士顿矩阵产品战略114

三、中国特色新产品战略117

四、新产品战略定位方略119

五、新产品生命周期战略123

第三章：新产品价格制定攻略131

一、新产品定价三重境界132

二、新产品常用定价策略133

三、新产品定价规律原则134

四、新产品决定价格因素135

五、新产品五种定价方法137

六、新产品价格管理方略138

七、新产品定价注意事项141

第四章：新产品渠道实战攻略145

一、新产品渠道策略145

二、新产品渠道推进147

三、新产品渠道形态149

四、厂商间关系处理150

五、渠道政策的设计151

六、渠道冲突的化解152

七、新产品渠道误区154

第五章：新产品促销实战攻略156

一、新产品促销规律156

二、新产品促销要素157

三、新产品促销时机158

四、促销的时间控制158

五、新产品促销管理159

六、新产品促销策划160

七、促销漏洞的预防163

第六章：新产品传播实战攻略165

一、新产品传播目的165

二、传播主题的原则167

三、新产品传播策略168

四、新产品传播定位169

五、传播主题的系统170

六、新产品传播误区171

第七章：新产品执行监控攻略173

一、团队士气监控与激励173

二、新产品上市过程追踪175

三、新产品上市推动监控182

四、全程掌控新产品动态188

第八章：新产品上市注意事项192

一、要激励新产品推广人员192

二、新产品上市以速度制胜195

三、新产品的销售目标问题196

四、新产品适宜在淡季切入196

五、新产品开发要重视战略197

六、重视新产品第一次营销198

七、品牌是新产品永久动力200

八、推广新产品要持之以恒201

九、新产品推广需推拉结合203

十、新产品组织设计的问题204

第五篇：新产品上市实战案例第一章：修正牌健酒开发案例206

一、市场背景与分析206

二、成功进入保健酒市场的关键因素212

三、修正健酒营销战略规划213

四、修正健酒市场策略214

第二章：优尔胶囊产品上市案221

第一部分：优尔营销企划方案222

一、市场背景分析222

二、营销战略规划228

三、产品战略230

四、策略简纲232

五、广告表现241

六、通路策略249

七、促销策略250

八、市场启动期切入方式256

九、市场上升期跟进方案257

十、财务预算（略）257

第二部分：优尔2002258

一、优尔胶囊2002年市场推广综述258

二、优尔胶囊2002年市场推广成功经验260

第三部分：优尔2003267

一、旺销期（2003年3月1日-5月31日）267

二、低谷期（2003年6月1日-8月31日）277