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第1章 会展营销概述1

1.1 会展产品与会展市场2

1.2 会展营销的社会制约因素7

1.3 会展营销管理概述10

1.4 会展营销历史及发展趋势17

本章小结22

本章重点名词23

复习思考题23

第2章 会展营销对象24

2.1 会展利益相关者概述25

2.2 会展市场营销的主体32

2.3 会展市场营销的客体36

本章小结38

本章重点名词39

复习思考题39

第3章 会展营销心理40

3.1 会展消费者行为模式41

3.2 影响会展消费者行为的主要因素46

3.3 会展消费动机分析58

3.4 会展消费者的购买决策62

3.5 组织的会展消费行为68

本章小结79

本章重点名词80

复习思考题81

第4章 会展市场细分与定位82

4.1 会展市场细分概述83

4.2 会展市场细分的程序与标准87

4.3 会展目标市场的确定90

4.4 会展市场定位96

本章小结102

本章重点名词103

复习思考题103

第5章 会展营销策略104

5.1 会展产品策略105

5.2 会展定价策略120

5.3 会展分销渠道策略137

5.4 会展促销策略153

本章小结173

本章重点名词174

复习思考题174

第6章 会展营销管理实务175

6.1 会展的客户关系管理（CRM）176

6.2 会展的数据库管理191

6.3 会展的营销人员管理203

6.4 会展营销财务管理213

本章小结224

本章重点名词225

复习思考题225

第7章 会展营销方式226

7.1 会展人员营销227

7.2 会展营业促销236

7.3 同类展会营销241

7.4 微博营销245

本章小结253

本章重点名词253

复习思考题253

第8章 参展企业营销254

8.1 展前营销255

8.2 展台营销262

8.3 展后营销269

本章小结271

本章重点名词271

复习思考题272

第9章 会展营销控制273

9.1 会展市场营销控制的作用和步骤274

9.2 会展市场营销控制的形态276

9.3 会展的评估控制285

本章小结308

本章重点名词308

复习思考题309

第10章 会展营销拓展310

10.1 会展绿色营销311

10.2 会展网络营销320

10.3 会展整合营销336

10.4 会展服务营销343

10.5 会展品牌营销353

本章小结359

本章重点名词360

复习思考题361

第11章 会展营销方案362

11.1 会展营销计划363

11.2 会展时间管理方案364

11.3 会展招展方案370

11.4 会展观众组织方案379

11.5 会展赞助方案385

11.6 会展宣传推广文案395

本章小结409

本章重点名词409

复习思考题410

第12章 会展营销案例分析411

12.1 亚布力中国企业家论坛营销案例分析412

12.2 广州国际照明展营销案例分析417

12.3 东盟博览会营销案例分析424

12.4 《中国好声音》营销案例分析428

12.5 哈尔滨国际冰雪节营销案例分析433

12.6 天猫“双十一光棍节”营销案例分析441

参考文献451