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模块一 交易磋商与合同签订1

任务一 交易磋商的形式和内容1

一、交易磋商的形式1

二、交易磋商的内容2

任务二 交易磋商的程序2

一、询盘2

二、发盘3

三、还盘4

四、接受4

任务三 销售合同的签订6

一、合同的结构6

二、签订合同的注意事项8

外贸业务员职业资格考试模拟题（一）16

模块二 商品的品名、品质、数量和包装18

任务一 商品的品名18

一、商品的名称18

二、商品的命名方式18

三、买卖合同中的品名条款19

四、规定品名条款应注意的事项19

任务二 商品的品质19

一、商品品质的含义19

二、表示品质的方法19

三、合同中的品质条款22

任务三 商品的数量24

一、有关商品数量的规定24

二、度量衡制度和计量单位25

三、计算重量的方法26

四、买卖合同中的数量条款27

任务四 商品的包装28

一、包装种类28

二、包装要求29

三、包装标志30

四、中性包装和定牌生产31

五、买卖合同中的包装条款32

外贸业务员职业资格考试模拟题（二）34

模块三 国际贸易术语37

任务一 国际贸易术语概述37

一、贸易术语的含义和作用37

二、与贸易术语有关的国际贸易惯例39

任务二 常用六种贸易术语42

一、FOB42

二、CIF45

三、CFR47

四、FCA48

五、CIP49

六、CPT49

任务三 其他五种贸易术语51

一、EXW51

二、FAS51

三、DAP51

四、DAT52

五、DDP52

外贸业务员职业资格考试模拟题（三）54

模块四 进出口货物的运输58

任务一 运输方式58

一、海洋运输58

二、铁路运输61

三、航空运输61

四、集装箱运输61

五、国际多式联运62

六、其他运输方式62

任务二 运输单据63

海运提单63

任务三 装运条款68

一、装运时间68

二、装运港和目的港69

三、分批装运和转运70

四、装运通知70

外贸业务员职业资格考试模拟题（四）73

模块五 进出口货物的保险76

任务一 货物保险保障的范围76

一、风险76

二、海上损失77

三、海上费用78

任务二 海运货物保险条款79

一、中国海洋运输货物保险条款79

二、其他运输货物保险82

三、英国伦敦保险协会海运货物保险条款83

四、出口投保操作84

任务三 保险单据86

一、保险单86

二、保险凭证88

三、预约保险单88

四、保险批单88

外贸业务员职业资格考试模拟题（五）90

模块六 进出口商品的价格93

任务一 价格条款构成93

一、价格条款的基本内容93

二、作价原则94

三、作价方法95

四、规定价格条款的注意事项97

任务二 价格的构成与换算98

一、商品价格的构成98

二、商品价格的换算102

任务三 成本核算103

一、出口换汇成本104

二、出口盈亏率104

任务四 佣金与折扣105

一、佣金105

二、折扣106

外贸业务员职业资格考试模拟题（六）108

模块七 进出口货款结算111

任务一 结算票据111

一、汇票111

二、本票115

三、支票116

任务二 汇付117

一、电汇118

二、信汇118

三、票汇118

四、汇付的运用119

任务三 托收119

一、托收的当事人120

二、托收的种类120

三、跟单托收的一般业务程序121

四、托收的性质和特点124

任务四 信用证125

一、信用证的内容125

二、信用证开立的形式126

三、信用证的特点126

四、信用证的当事人127

五、信用证的种类128

六、信用证付款的基本程序131

外贸业务员职业资格考试模拟题（七）134

模块八 商品检验、索赔、不可抗力与仲裁138

任务一 商品检验138

一、买方的检验权138

二、检验时间和地点139

三、检验机构141

四、检验证书142

五、检验依据与方法144

六、检验条款144

任务二 索赔145

一、违约责任146

二、索赔的相关知识147

三、索赔条款148

任务三 不可抗力150

一、不可抗力的认定151

二、不可抗力的处理151

三、不可抗力的通知和证明151

四、不可抗力条款152

任务四 仲裁154

一、仲裁的特点154

二、仲裁协议155

三、仲裁地点和仲裁机构156

四、仲裁程序157

五、仲裁裁决的执行158

六、仲裁裁决的效力158

七、仲裁费用的负担159

八、仲裁条款159

外贸业务员职业资格考试模拟题（八）161

模块九 进出口合同的履行165

任务一 出口合同的履行165

一、落实信用证165

二、备货报检167

三、订舱、报关与保险170

四、制单结汇173

任务二 进口合同的履行175

一、开立信用证176

二、订舱与保险176

三、审单付款176

四、报关提货178

外贸业务员职业资格考试模拟题（九）183

模块十 国际贸易方式185

任务一 经销、代理与寄售185

一、经销185

二、代理188

三、寄售189

任务二 招标投标192

一、招标与投标192

二、招标投标的基本做法192

任务三 加工贸易194

一、加工贸易的含义194

二、加工贸易的形式195

外贸业务员职业资格考试模拟题（十）196

参考文献198