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第一章 绪论1

第一节 市场营销学概述1

第二节 市场营销的作用和职能3

第三节 市场营销观念5

第四节 学习市场营销学的意义6

案例评析日本电视机是怎样进入中国市场的7

小结9

复习思考题9

第二章 市场类型10

第一节 市场分类及其功能10

第二节 消费者市场13

第三节 生产资料市场18

第四节 金融市场19

第五节 土地市场21

第六节 技术市场23

案例评析推销鞋的故事25

小结26

复习思考题26

第三章 市场环境与营销组合策略28

第一节 市场环境分析28

第二节 市场机会分析32

第三节 市场细分化35

第四节 选择目标市场的策略38

第五节 市场营销组合策略40

案例评析“万力”啤酒称雄中越边贸市场42

小结45

复习思考题46

第四章 产品策略47

第一节 产品与产品生命周期47

第二节 新产品的开发51

第三节 商标与商标策略54

第四节 产品包装与包装策略57

第五节 乡镇企业产品对策59

案例评析“尿布大王”的生意经62

小结63

复习思考题64

第五章 定价策略65

第一节 价格构成及影响因素65

第二节 定价目标和程序68

第三节 定价方法70

第四节 定价策略71

第五节 涨价与跌价技巧74

案例评析杂拌沙拉油的订价75

小结77

复习思考题77

第一节 分销渠道结构78

第六章 分销渠道策略78

第二节 批发商与零售商81

第三节 分销渠道选择与策略85

第四节 商品的储存和运输87

案例评析“燕牌”自行车的起飞之路88

小结90

复习思考题90

第七章 促进销售策略91

第一节 促进销售概念与策略91

第二节 人员推销97

第三节 广告策略102

第四节 营业推广和企业公共关系106

案例评析让产品自己说话”107

小结108

复习思考题108

第八章 农产品市场营销110

第一节 农产品市场营销组织与渠道110

第二节 农产品期货市场112

第三节 农产品批发市场115

第四节 农产品市场波动121

第五节 政府对农产品市场的干预122

案例评析美国农产品期货交易运行机制125

复习思考题127

小结127

第九章 国际市场营销128

第一节 国际市场营销分析128

第二节 国际市场营销策略134

第三节 影响农产品国际贸易的政策140

第四节 国际营销实务142

案例评析王朝葡萄酒有限公司的营销策略147

小结150

复习思考题151

第十章 营销谈判原则与技巧152

第一节 谈判及其原则152

第二节 谈判的进程与技巧154

第三节 谈判策略156

案例评析艰难的抉择——中国技术进出口158

总公司同外商的一场谈判158

小结159

复习思考题159

第十一章 市场调查与营销活动评价160

第一节 市场调查的概念和内容160

第二节 市场调查的程序与方法161

第三节 市场预测165

第四节 市场营销活动评价168

案例评析市场预测实例演习170

小结172

复习思考题172