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第一章 崛起的新星1

第二章 深陷红海6

第一节 本质与迷失7

一、制度缺位，公权裸奔7

二、信仰迷失，道德滑坡8

三、拜金至上，模式泛滥9

第二节 市场情绪与行业处境11

一、在卖方塑造的高预期中获得的结果是失望11

二、反复的失望中提升了市场对产品的排斥力11

三、模式的高速蜕变与更新无形中增加了企业不良资产（比如会油子）12

四、因为行业竞争迫使经营内幕逐渐为市场所知13

五、开发成本增加，利润空间萎缩13

六、看似消费市场趋于理性，实为行业自设障碍14

七、透支性消费，为企业未来发展埋下诸多隐患14

八、行业的功能与模式属性决定了市场边界的局限性16

九、疲惫营销17

十、千军难得、一将亦难求。人才都跳槽或单干了17

十一、像兄弟一样合伙，像仇人一样散伙18

附录：会销行业各阶层现状分析19

（一）会销行业老前辈们19

（二）会销后起各路诸侯们20

（三）会销各地中小型经销商们20

（四）会销一线市场业务精英们21

第三节 真实的空间22

第三章 企业文化24

第一节 何谓企业文化24

第二节 企业文化的建设27

一、以老总为源头，中心开花27

二、以新人为窗口，逆向建设28

三、以培训为手段，潜移默化29

四、以教材为基础，耳濡目染30

五、以制度为工具，强化约束30

第三节 会议营销企业文化价值观之共性30

一、企业的利益第一，个人的利益第二30

二、顾客的利益第一，企业的利益第二32

三、员工的利益第一，领导的利益第二33

附录：会议营销企业文化使命之共性33

第四节 会议营销企业文化之差异性33

第四章 团队建设与训练36

第一节 何谓团队36

第二节 会议营销团队的优与劣37

第三节 团队组建37

一、招聘与吸纳并举，稳步推进38

二、道德自己携带，能力企业给你39

第四节 团队训练40

一、用梦想领导人才40

二、用制度约束人才45

附录：46

（一）建设制度的基本思考46

（二）贯彻制度的基本思考47

（三）制度建设与执行思维导图52

三、用培训教育人才52

第五章 资源开发55

第一节 阵地战——体验店55

一、质中求量，循序渐进55

二、深入市场，小区为先56

三、部门直辖，体销一体56

四、走动管理，信息畅通56

五、统一形象，强化品牌56

六、店与店长，盈亏之道57

第二节 麻雀战57

一、公益讲座57

二、赞助或创办健身团队57

三、结果导向，责任签约58

四、集思广益，另辟蹊径58

第六章 绩效管理59

第一节 设立绩效考核目标60

一、责任到人60

二、量化指标60

三、誓师大会60

第二节 实施绩效过程管理61

一、表格化管理61

二、三新三优化62

第三节 兑现绩效预设承诺67

一、总结大会67

二、个人奖励设置及颁发67

三、团队奖励设置及颁发67

四、个人处罚落实68

五、团队处罚落实68

六、PK结果落实68

第七章 销售实战69

第一节 会销精英的三项修炼69

一、近代史69

二、养生学71

三、营销术73

第二节 沟通及成交术实际应用74

一、开放式发问——获取多元信息80

二、封闭式发问——处理拒绝81

三、销售辩证法——解疑答惑82

四、取象比类法83

五、成交式发问84

附录：有一个员工叫陈燕85

第三节 联谊会讲师十大教授法88

一、凝聚注意法89

二、树立权威法89

三、兴趣启动法90

四、取象比类法91

五、抑扬顿挫法91

六、肢体语言法92

七、问答互动法92

八、远景规划法93

九、因果对照法93

十、浓缩总结法94

第八章 成本控制95

第一节 压缩经营成本96

一、用彰显价值的方式升级价格96

二、用“四省吾身”的方式砍掉成本97

第二节 升级绩效工资97

第三节 改良组织框架98

第九章 营销策划100

第一节 策划之一——以文化为灵魂104

第二节 策划之二——以模式为身骨108

第三节 策划之三——以同行为参照109

第四节 策划之四——以事件为支点112

第五节 策划之五——以需求为土壤117

第六节 策划之六——以贯彻为生命118

第十章 ：模式解析120

第一节 江湖营销120

一、半夜鬼敲门120

二、让311裸奔123

三、江湖讲师是怎么炼成的？125

四、江湖人的下一步路140

第二节 快销之痛144

第三节 红色营销145

第四节 服务会销148

第五节 分享给读者一个新模式151

第六节 后会销时代终极模式探索155

第十一章 展望未来164

第一节 行业行为与政府行为164

一、为所欲为 政府禁令165

二、相对和谐——暂时默认166

三、严格自律——立法支持166

第二节 行业准入与行业自律169

一、成立行业自律协会173

二、建设行业监督平台173

三、实行产业链全程监督机制174

四、强化行业教育培训175

五、整合行业人才资源175

第三节 由诸侯纷争到产业和谐177