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前言1

第一部分 当你考虑我想让你做的事情时3

巴甫洛夫让你想起了什么：启动效应3

令你一见就高兴的水果？我们没有意识到的解读和联系15

留白更有力量：我们喜欢完整的模式25

在家庭中：来自遗传的影响力30

小结32

第二部分 买我想让你买的39

我们都住在黄色潜水艇里：颜色是怎样影响我们的39

现在流行方形：用形状来影响他人46

你不会把包装盒扔出去，对吗？包装心理学53

我买了，你买了，每个人买了：为什么我们会买下不需要的东西63

商品的本质和拥有的力量：你买的东西代表了你是谁，或者至少代表了你希望自己是谁66

冷冻食品区里的心理分析：弗洛伊德式购物70

为什么我们都羡慕乔治&克鲁尼：成为你想成为的人和别人已经成为的人74

小结81

第三部分 想我想让你想的87

我们以前是不是在哪儿见过？认知和熟悉87

旦撒 旦撒 旦撒：潜意识的影响和隐藏的信息94

这样也合乎情理？认知幻觉和其他谬论105

你知道你在做什么吗？使我们采取行动的原因并不总是我们想的那样112

直到死亡将我们分离：做出承诺时发生了什么127

改变你自己的（？）想法：为什么自我说服的效果最好132

抱歉，我们刚刚卖完了：可得性法则136

你说什么？脏话和口语的影响146

可他没有布拉德&皮特长得帅：使用对比原则来影响他人157

我给你挠背，你也给我挠背：互惠原则162

一个强大的步步为营法：你可以改变任何人的观点166

照我说的做：权威的影响力170

当我数到10的时候，你会忘了一切：关于催眠的正确观念182

小结190

结束语194