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目 录1

第一章策划学有关定义及一些重要问题1

第一节什么是策划学和商业策划学3

第二节为什么要学策划学4

第三节策划的前提：实力7

第四节媒介的区域影响10

第五节中国商业策划中的两大致命错误12

第六节人们对策划的误解及虚假策划带来的不良影响14

第七节中国策划业的发展现状18

第八节重视高科技、开发新产品是当今企业发展的趋势22

第九节如何才是一个优秀的策划人25

第十节点子是策划吗26

第二章策划学中的专题研究29

第一节策划创意31

第二节企业文化33

第三节策划的系统性、整合性38

第四节广告46

第五节形象代言人66

第六节品牌及品牌的附加值75

第七节策划中的市场调查77

第三章策划学的基本原理89

第一节原理1：点式效应原理91

第二节原理2：稀缺市场原理95

第三节原理3：策划的效益原理96

第四节原理4：策划的无效性原理98

第五节原理5：策划活动的连动效应、规模效应原理101

第六节原理6：媒介的互动效应原理103

第七节原理7：界限及倍数效应原理106

第八节原理8：应用于策划中的心理学原理112

第九节原理9：美女效应原理116

第十节原理10：名人效应原理118

第十一节原理11：策划的新颖性、连续性、间断性、变化性原理125

第十二节原理12：习以为常原理129

第十三节原理13：干扰分散原理131

第十四节原理14：市场细分和目标市场原理134

第十五节原理15：知名度并不完全等于策划效果原理138

第四章策划学中的高级技巧143

第一节设置“陷阱”145

第二节如何冲破“瓶颈”策划及如何跳出策划思维的局限性153

第三节几则广告策划技巧157

第四节策划中的抢点164

第五节策划中的出其不意与标新立异172

第六节策划中如何选择媒体176

第七节涉及价格的一些高级技巧185

第八节改变消费者习惯的技巧195

第九节遏制竞争对手的策划205

第十节如何围绕重大变化、重大活动展开策划212

第十一节对突发的不利事件的处理技巧214

第十二节策划中的打假219

第十三节如何提高服务质量225

第十四节产品说明书（宣传手册、简章）的重要性及如何作一些技巧处理228

第十五节广告制作策略及技巧231

第十六节谈判及技巧处理238

第十七节公共关系管理及技巧处理243

第十八节定位战略252

第五章策划学中的误区255

第一节策划不要陷入信誉危机257

第二节不要把“小手段”、“小聪明”当策划258

第三节策划不要步入品牌误区261

第四节广告不要落入评奖误区266

第五节注意策划给消费者的反感及负面影响268

第六节公司名、商品名的注意事项271

第七节广告语言、文字的注意事项273

第八节策划不要盲目去效仿276

第九节策划不要欺骗、捉弄、轻视消费者278

第十节广告面对的是普通大众消费者，不能依照公司负责人或广告281

制作人自己的知识程度、审美、爱好、生活习惯去制作281

第十一节知名度并不完全等于策划效益，切忌铤而走险去作有悖常理的策划282

第十二节策划不要轻易打民族牌285

第十三节注意策划中的恶性传播误区286

第十四节注意商标误区299

第六章成功案例系统研究303

第一节国酒——茅台的大策划305

第二节四川新华书店集团应对入世的变招329

第三节中国汽车魂——一汽一大众的策划模式349

第四节自然·音乐·居家372

第五节《华西都市报》的整合策划模式382

第六节大手笔策划——电影《英雄》上市全案分析413

第七节国产手机如何策划市场440

第八节策划长安——“长安之星”营销经典案例解析466

第七章有争议的策划案例及失败案例分析489

第一节深圳—商场策划奇招491

第二节迎宾小姐穿“学位服”493

第三节武汉街头首例“户外内衣巡游”策划494

第四节几则广告泡沫案例分析496

第五节某公司策划的进军跳舞毯市场失败案例498

第六节用策划学理论点评御苁蓉策划的失败504

第七节四川—酒厂的失败案例509

第八节广告违法案例512

第九节“脑白金”因改写产品说明在湖南遭禁515

主要参考文献516

后记517