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第一章 做销售，男人有天生优势3

远见：男人比女人更懂得放长线钓大鱼3

远见——男性在销售中的绝对优势3

男性惯用远见销售法5

欲望：男人比女人业绩欲望更强11

进取心——欲望的第一体现11

激情——欲望的调节器13

有了目标，欲望才能更好地刺激你奋进14

洞察力：男人比女人更具洞察力17

洞察力——销售人员的必备武器17

大胆发挥自己的天生优势19

男性销售员洞察力“升级法”22

成就感：能给男人提供源源不断的动力26

男性的特质：销售会带来无上的成就感！26

挑战，成就感的源泉29

男性的专长——将职业素质提升为成就感31

投入：男人会比女人将更多的精力投入到事业中33

男性对销售更投入33

热情——男性投入力的直观体现36

男性的投入优势：快速进入状态38

第二章 针对不同客户，展现男人魅力43

男性客户：相同的心理相同的需要43

根据自身情况对男性客户心理进行分析43

寻求并制造与男性客户的共同点45

设身处地地为男性客户的利益着想48

女性客户：男人比女人更了解女人51

对女性客户心理了如指掌51

嘴巴“活”一点，拉近与女性客户的关系54

老年客户：男性的细心和尊重更容易打动老人60

分析老年人的消费心理60

男性的礼貌和尊重让老年人更看重62

男性拉近与老年人距离的诀窍——耐心倾听64

少儿客户：用男人的酷和帅虏获少年男女67

男性销售员给少男少女的第一印象很重要67

男性销售员吸引少男少女的闪光点69

第三章 男销售员的秘密武器77

专业水平高，不仅是销售，还是专家顾问77

专业是做好销售工作的前提77

努力成为本行业的专家和客户的顾问83

安全感，用男人的真诚和信誉虏获客户86

真诚能给安全感增添筹码86

诚信——营造安全感的不二法门89

坚持——精诚所至，金石为开，男人的坚持最动人94

坚持是男性销售的最强武器94

如何练就坚持的心态？96

交际能力，男人比女人交际范围更广泛101

生活方式练就男性交际能力101

身份意识扩展男性人脉103

巧妙的手段让男性左右逢源104

执行力，男人的执行力是女人永远比不上的107

执行力，男性的销售魅力107

化不可能为可能——男性执行力的终极体现110

提升执行力的关键——及时解决问题112

第四章 扩大优势的利器115

在专业的基础上展现亲和力115

亲和力——提高销售成功率的秘密武器115

亲和力发挥法则117

利用交际，建立人脉圈123

人脉——销售员的护身符123

男性销售员建立人脉圈的两大法宝125

借助口碑宣传，让客户成为你的朋友和销售员129

守卫口碑——重视面前的每一位客户129

让口碑为自己的销售打广告130

全情投入，让客户满意并感动136

热爱你的工作，关心你的客户136

用细节和认真的态度感动客户138

坚持想客户所想，急客户所急140

弄明白客户想的是什么140

以客为尊，注重双赢142

第五章 克服这些，你能做得更好149

自作聪明，把客户当笨蛋149

自作聪明——男性销售的大忌149

怎样克服自作聪明的坏毛病？152

粗心大意，总是功亏一篑156

粗心大意——销售路上的绊脚石156

多点细心，就离成功更近一点160

虚荣心与要面子总来捣乱163

虚荣心和要面子是男性销售员的软肋163

克服虚荣心和要面子的方法166

脾气大、易冲动，得罪客户170

脾气大，易冲动——男性销售员的致命弱点170

男性怎样克服脾气大、易冲动的弱点？172

过于自信，看低同事和客户178

过于自信就是一种自负178

克服过于自信的有力法宝180

忠告：向女性销售员学习，刚柔并济184

做到刚柔并济，方可立于不败之地184

向女性销售员学习“柔术”三招185

第六章 销售中的提升和爆发193

参加专业培训，不断提高专业水平193

专业培训——男性销售员的必修课193

把销售当成一种兴趣，利用培训班做到术业有专攻196

在磨炼中涅槃，抛却虚荣，成为情商达人199

在磨炼中克服过度的虚荣心199

情商——开启男性销售员成功之门的金钥匙201

在谈判中克服粗心、冲动等男性劣势，成为谈判专家205

男性销售员克服粗心、冲动的必要性205

学习谈判技巧，争取成为谈判专家208

让销售为自己服务，向管理层挺进212

用心工作，你会发现在销售中你能学到很多212

用业绩“作秀”，引起高层注意214

给即将进入或已经进入管理层的销售人士的建议217