从“菜鸟”到销售总监 路路的营销职场日记2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 大超市里的小精灵1

营销人员是个宝2

把客户放在第一位4

给我一个购买理由6

男女搭配，干活不累8

鸡毛蒜皮大智慧10

她是王牌促销员？11

尊敬的力量14

一堂营销道德课16

被忽视的小成本18

商品打折，服务不打折19

送礼有学问21

顾客快乐，我才快乐23

当心，价格有诈！25

装一把牛人26

换个品牌试试28

第二章 我被外企撞了一下腰31

先给自己定位32

洞察选择心理34

我升值啦！36

拜拜，C-market37

老外也发怒39

不买你的账40

好莱坞大片与市场营销42

职场转机43

第三章 饿着肚子跳槽47

品牌还需营销推48

“淘”来的快乐50

让顾客一眼认出你51

喂，现在是买方市场！53

营销要认清大环境55

“芭比娃娃”的启示57

给产品功能定好位59

我要成为有钱人60

闻名不如见面62

让自己看上去更职业64

为什么买？为什么不买？65

询问的诀窍67

市场不对，工夫白费68

培养购买习惯69

把鸡蛋放到多少个篮子里？71

鹤舞白沙，我心飞翔72

没有调查就没有发言权74

本土，本土，再本土！75

靠“暴力”夺市场77

第四章 小子们都想当老板79

锁定目标80

慎用特许经营权82

好地段，好商品，好价格84

煽情的技巧86

在不知不觉中引导顾客87

你的产品几岁了？89

用文化做包装91

虚拟的网路，真实的渠道92

原价258元，现价50元94

多一分投入，多十倍收益95

接受转正考核97

产品全部召回！99

准确把握购买动机101

从卖点到赢利102

销售能力决定一切104

做新产品，悠着点儿106

只卖价格弹性大的商品108

产品要有“线”110

研发经理被否了111

你的产品方案执行了吗？113

第五章 情场与职场115

玫瑰的附加值116

村里没有“豆腐西施”117

如何营销我的爱情？119

顾客需要“拉一把”121

是忠诚，不是老土122

“水漫”金山市124

客户对你满意吗？126

用漏斗装客户127

批发商的末路129

泡妞也需要精细化营销131

现在，发现你的优势133

为客户提供零距离服务134

这样搞定大客户136

您还坐老位置吗？137

第六章 该死的金融危机141

选择最佳卖主142

我们成了人家的靶子143

联合就是力量145

会议本身就是营销147

是公益还是私益？148

把销售意图藏起来150

在活动中宣传151

小定位，大市场153

远离恶性竞争155

让他的客户成为你的客户156

走向销售一线157

沉甸甸的5％159

“扫”出来的市场160

挺进大西北162

抓住救命稻草163

第七章 我的第一个100万167

终于有项目了！168

超负荷的压力170

寻找目标客户171

挖掘“内线”173

从线人手里获取客户信息175

门票比钞票好使177

让客户自己体验178

今天我是“三陪”180

欧阳老师亲自出马181

搞定相关群体183

客户要“比武招亲”185

相隔千里的争夺战187

我们中了！189

我的推广方案190

软文体现硬实力192

悬在10楼的心194

放弃竞价排名广告195

尝试信函销售197

和代理商共赢199

从双方合作到多方合作200

博客也是营销工具202

第八章 福音从西安来205

拜访客户有先后206

色彩的促销魔力207

无利之后有大利209

让代理商死心塌地跟着你211

遭遇突击审查212

获取真实的客户资料214

个性化沟通216

在互动中赢得信任217

为了胜利，赌一把！219

让企业形象活起来221

没有免费的午餐222

拿不到钱绝不回去224

100万到手了！226

“猜猜谁是冠军队”228

第九章 从末路到新生231

炒作很盛行啊！232

购买产品，捐献爱心233

应该给谁多一点儿？235

回款才是硬道理237

帮助客户渡过难关238

按计划开展销售工作240

花大钱贪小便宜242

行政部的零库存243

来之不易的客户满意245

高层地震了！246

薪动，行动！248

我是“小黑”249

为企业“把脉”251

天上掉下个“大馅儿饼”253

谈判桌上的唇枪舌剑255

新起点，新希望256

后记259