广告业务员培训指南2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

广告业务员培训指南PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1章 蓬勃发展的中国广告业1

目录1

1.1 中国广告业辉煌的20年3

1.1.1 中国现代广告业发展的三个阶段3

1.1.2 发展的见证：中国广告业26年流行广告语4

1.2 广告公司与广告人6

1.2.1 中国大广告公司概况7

1.2.2 广告人15

1.3 对广告业的再思考16

1.3.1 广告业是沟通的行业16

1.3.2 广告业属于服务业16

1.3.3 广告是营销推广的一种工具17

第2章 广告的种类19

2.2 从传播角度分类21

2.1 从营销角度分类21

2.2.1 印刷广告22

2.2.2 电子广告25

2.2.3 直邮广告27

2.2.4 户外广告28

第3章 报纸广告销售31

3.1 报纸广告概况33

【案例3-1】广州三大报纸的定位与传播35

3.2 报纸广告的销售36

3.2.1 做一家好报纸的广告代理商36

【案例3-2】《南方都市报》掀起报业风云37

3.2.2 深入研究报纸的读者群体38

【案例3-3】《南方周末》读者分析39

3.2.3 为客户制定实效的、系统的广告计划40

【案例3-4】保健品报纸广告制胜法则41

第4章 电视广告销售47

4.1 电视广告概况49

4.1.1 中国电视广告媒体概况49

4.1.2 各品类电视广告市场概况50

4.1.3 中国电视广告区域概况50

4.2 选择有品牌力的电视媒体进行广告代理与销售51

【案例4-1】山东电视影视频道改版创新高52

【案例4-2】安徽卫视电视剧营销方法54

4.3 电视广告的销售57

4.3.1 生产倒推法57

【案例4-3】某地产栏目的广告销售57

4.3.2 定位法58

【案例4-4】A新闻台的定位与广告推广58

【案例4-5】“A牌”麦片山东地区广告推广方案62

4.3.3 增值服务法62

4.3.4 共赢法68

【案例4-6】T立体车库具名赞助企划书69

第5章 网络广告销售73

5.1 网络广告的优势与功能75

5.2 网络广告的销售78

5.2.1 网络营销从网络策划开始78

5.2.2 寻找目标消费者79

【案例5-1】21CN打造健康经典品牌79

5.2.3 制定周密的网络广告媒体计划81

5.2.4 广告诉求引人入胜82

【案例5-2】罗氏抗感冒泡腾片83

5.2.5 开发新的网络广告形式或组合83

【案例5-3】互联网助力地产营销84

【案例5-4】21CN的网络广告运作模式86

5.2.6 以服务留住客户86

5.2.7 建立顾客档案88

第6章 户外广告销售89

6.1 户外广告概况91

6.1.1 户外广告的发展历程91

6.1.2 户外广告的发展原因96

6.2 户外广告的销售98

6.2.1 品牌效应促进销售98

6.2.2 向客户提供翔实的调查数据100

【案例6-1】成都候车亭广告效果调查100

6.2.3 为客户提出系统的户外传播计划102

【案例6-2】谁让我心动——联想电脑公司户外广告攻势102

6.2.4 创意方案以简洁为第一要义104

6.2.5 户外广告销售要做好售后服务106

第7章 广播广告销售109

7.1 广播广告概况111

7.2 广播广告的销售117

7.2.1 销售广播品牌117

【案例7-1】北京交广十年品牌路118

7.2.2 导入整合营销传播手段121

【案例7-2】安徽交通广播巡回听友见面会122

7.2.3 为客户提供综合解决方案123

第8章 DM杂志广告销售125

8.1 DM杂志广告概况127

8.2 DM杂志广告的销售129

8.2.1 制作有说服力的DM杂志介绍129

【案例8-1】商家用《全优》杂志攻克J市市场130

8.2.2 建立有特色的栏目进行广告销售137

【案例8-2】“全优地图”栏目推介及合作方案137

8.2.3 针对重点客户量身定做广告形式139

【案例8-3】J市N银行2003年业务产品传播方案140

8.2.4 进行专题策划，有针对性地销售广告145

【案例8-4】《全优》旅交会专刊146

第9章 客户全案广告销售147

9.1 客户全案广告概述149

9.2 客户全案广告的销售150

9.2.1 提交服务沟通书150

【案例9-1】A广告公司品牌服务沟通书151

9.2.2 召开客户沟通说明会154

【案例9-2】ZH饼干客户沟通会提纲155

9.2.3 进行消费者与市场研究159

【案例9-3】世纪经纶公司“金银花茶”项目消费者分析160

【案例9-4】嘉华购物广场品牌传播方案162

9.2.4 召开头脑风暴会议，形成广告策略方案162

9.2.5 贩卖提案167

【案例9-5】广告公司如何使提案成功169

附录A 广告客户100问171

附录B 优秀广告点评197

B.1 雅客V9领跑糖果市场197

B.2 西门子8008，最具女人心200

B.3 康师傅冰红茶202

附录C 广告业常用术语207

C.1 影视广告常用术语207

C.2 印刷与设计常用术语209

C.3 媒体常用术语212

C.4 常用术语中英文对照214

附录D 中国26年来的流行广告语218

参考文献225