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第一篇　综述篇--广州楼市1998～2002年回顾及2003年展望1

一、1998～2002年广州楼市综述1

（一）广州楼市发展态势良好1

（二）住宅市场总体供需状况分析3

（三）市场结构及分类4

（四）购买行为特征7

（五）楼市营销手段层出不穷7

（六）企业竞争分析8

（七）住宅小区郊区化、规模化、集中化、品牌化9

（八）楼盘综合素质提高，房地产市场逐渐规范和成熟9

二、2002年广州楼市回顾11

（一）宏观经济形势回顾11

（二）房地产开发与销售持续增长12

（三）广州楼市是否有泡沫13

（四）销售形势分析--旺季不旺13

（六）企业自有资金大幅增长15

（五）民营企业和股份制企业投资为广州房地产开发注入强劲动力15

（七）房价略有下降16

（八）年度亮点16

三、2003年广州楼市展望17

第二篇　土地篇--广州土地供应市场深度分析18

一、政府土地供应政策及其对开发公司的影响18

（一）政府土地供应政策19

（二）政府土地供应政策对开发公司的影响32

（二）白云新城40

二、广州潜在可开发土地价值评估40

（一）广州市潜在可开发土地40

（三）珠江新城41

（四）琶洲45

（五）员村47

（六）科学城49

（七）大学城50

（八）广氮51

（九）华南板块51

（十）大坦沙岛52

（十一）南沙53

三、大型开发公司土地储备分析55

（一）广州保利房地产开发公司打造全国地产品牌55

（二）广州城建开发集团-- 后小康 大型房地产项目启动55

（三）富力集团56

（四）合生创展与珠江投资57

（五）广东金业集团57

（六）中海广州公司58

（七）碧桂园物业发展公司58

（八）新世界中国地产有限公司58

（九）城启集团59

四、广州土地招标拍卖前瞻61

（一）2002年度首次土地拍卖61

（二）2002首次以挂牌方式出让三幅土地62

（三）2002年度第二次土地拍卖66

（四）土地拍卖新动态70

附件1：招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定73

附件2：广东省土地使用权交易市场管理规定78

附件3：广东省城市国有土地分等及基准地价标准83

附件4：广州市挂牌出让详细程序及相关资料86

附件5：广州市历次土地招标拍卖情况87

第三篇　市场篇--2002年广州房地产市场态势及楼市前景分析94

一、市场形势分析94

（一）住宅市场现状分析94

（二）商业物业市场分析101

（二）商业物业市场105

（三）市场整体发展预测105

二、市场发展趋势分析105

（一）住宅市场105

第四篇　营销篇--2002年广州房地产营销总结及2003年预测106

一、2002年广州市楼盘营销 新招 集粹106

（一）优惠措施106

（二）公关活动111

（三）销售策略116

（四）服务新招120

二、2002年广州优秀营销案例124

（一）碧桂园凤凰城124

（二）南国奥林匹克花园127

（三）丽江花园--左岸129

（四）中海康城130

（五）金桂园--金色领地132

三、2002年广州优秀房地产广告案例134

（一）叠彩园134

（二）旭景家园134

（三）碧桂园凤凰城134

四、2002年广州优秀房地产文案136

（一）传统房地产文案评析136

（二）房地产软性文章评析142

五、2002年广州楼盘营销口号集粹152

六、各地楼盘名称评析154

（一）广州154

（二）深圳155

（三）北京156

（四）上海157

七、优秀楼盘 logo 赏158

八、2002年房地产集团营销系统160

（一）广州城建开发集团160

（二）合生创展集团163

（一）营销创新进入更广、更深的领域--价值创新182

（二）市场逐步进入 顾客价值 时代182

九、2003年广州营销动态预测182

（三）传统的竞争理念开始更新--合作比竞争更重要183

（四）发展商越来越注重 房地产品牌 的塑造183

（五） 服务 将成为发展商们争夺客户的重要手段183

（六） 教育牌 退居二线， 文化牌 正式走向前台184

（七） 绿色社区 、 主题园林 、 主题会所 等将仍然是概念包装的主流184

（八）低水平的价格竞争在较长一段时期内依然存在185

（九）楼盘优秀平面广告案例185

（一）大型项目开发现状与存在问题196

一、大型项目开发196

第五篇　经营篇--2002年房地产开发经营总结及2003年预测196

（二）广州市各区大型项目一览201

二、企业经营运作205

（一）房地产开发企业专题篇205

（二）中介代理企业专题篇219

（三）外地公司进入广州的现状及发展趋势225

（四）广州楼市风云人物访谈集231

第六篇　产品篇--2002年广州楼市新产品综述及2003年预测271

一、1998～2002年广州楼市综述271

（一）新产品、新观念271

（二）精选楼盘环境、规划设计单位一览281

（三）精选楼盘解读282

二、2003年突破性预测290

第七篇　消费篇--广州购房消费心态研究293

一、项目调查背景293

（一）调研目的及分析内容294

（二）研究设计294

二、调研情况介绍294

三、消费者研究296

（一）对楼市的信心296

（二）购买动机303

四、购买动机及选择心理308

（一）购买动机及选择心理308

五、产品需求分析311

（一）商品房需求状况分析311

（二）住宅的需求状况分析319

（三）商铺需求状况分析327

六、认知渠道分析331

（一）了解楼盘的渠道331

（二）信息来源332

（三）主要的报纸媒介332

第八篇　资讯篇--广州楼市数据总汇333

一、住宅333

二、商铺381

三、写字楼386