交涉必胜的关键 铁定让对方说YES的101种理论2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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序章 为什么每次都在同样的地方跌倒？16

必须知道的原则……16

1〈事前工作〉应付这种「对手」，必须事先准备16

2〈决断〉被迫立即回答时，应如何处置？18

3〈技巧〉有「余地」做决定20

4〈达成协议〉不可以有这些「暧昧」字眼23

5〈信赖〉能干的人务必遵守的「10项交涉禁忌」25

第一章 上桌前的「交涉术」30

「制敌机先型」与「笨鸟慢飞型」30

6 是否随时抱持「最恶劣状况时的对策」30

7 事前交涉时，绝对不能说的「一句话」32

8 不要踏出交涉的「步骤」之外34

9 记录资料快又好的人、慢又差的人37

10 时间——为什么「时间一直不够用？」40

11 先下手为强——使用「建议表」42

12 交涉与「接待」原则44

13 交涉场所——心理上的优势46

14 将「轻易答应」变成「确实约定」的方法48

15 「自信」与「过信」的分岐点50

16 利用「资料」表示诚意52

17 绝对不要说「真的吗……」与「你应该……」54

18 没有「王牌」时，该做什么准备？56

第二章 生意的原则——影响交涉的是上司60

比「敌人」更可怕的上司!60

19 绝对不要忘记问：「我到底拥有多大权限？」60

20 早点向上司报告不好的情报62

21 「不要成为从背后攻击同志的人」65

22 是否养成「因为是命令」、「没办法」的习惯68

23 让「不喜欢惹麻烦的上司」卷入事件中70

24 只是「在家演练」，无法出人头地72

25 将「公司内部的反对」当成真正交涉时的练习题74

26 仔细思考：「上司为什么将责任交给自己？」76

27 上司说：「这件事不要你办了!」这时该如何处理？78

28 出差——让上司安心的「八项原则」80

29 「为什么不多捧我一下？」82

第三章 「诱导」——如何建立有利的状况？86

让对方说「YES」的方法 让自己说「NO」的方法86

30 藉口只会加重失策86

31 对方最想听的奉承话88

32 不用「如果」或「也许」，改用「要是……」诱导对方90

33 活用对方的口头禅，使波长吻合92

34 主词「我们」的效用94

35 如此反应，表示快说「YES」了96

36 话题顺利进展的座位与容易形成激烈辩论的座位99

37 想建立印象时，必须「小声说话」102

38 有时不能在意对方的「呼吸」104

39 光「回答问题」，不算交涉106

40 注意对方公司内的情况108

41 遭遇反抗的谈话，容易引出协助的谈话111

42 不论任何场合，绝对禁止「非正式的谈话」113

43 巧妙运用机器，让对方觉得「的确如此」115

44 不要「阅读」资料，应该「看」资料117

45 造成对方说不的「惯用语10大禁忌」120

第四章 「手持棍棒，说话稳重!」126

「软性压力」的技巧126

46 开始交涉，就要拿出最强的王牌126

47 交涉对象要对准「一人」128

48 从对方不得不答应的提案开始切入130

49 扩大对方团队的「立场不一致」132

50 看清应该退让或坚持己见的五种条件135

51 给对方留下「退路」的进攻法138

52 你用的是使对手大伤脑筋的「询问」法吗？140

53 一旦被攻击，利用「反问」方式闪躲142

54 是否以「正义」为后盾144

55 「以退为进」更有效146

56 让对方担心你「可能有绝招」的心理战148

57 在让步中加入「对方也不得不退让的条件」150

58 「让对方疲累」的战法152

59 「是否二选一呢？」将要求减一半来谈155

第五章 即使陷入瓶颈，也还会有活路!160

遇到不利的状况时……该怎么办？160

60 任何对手都不可能是「万能的」160

61 反击的有利时机162

62 限制时间——自己不可以主动说：「已经……」164

63 「一一解开」打好的结166

64 最恶劣的敌人是自己的立场太软弱168

65 处于不利的状况时，应该舍弃什么？170

66 及早认错也是一种「先发制人」的方法173

67 痛处被攻击的「挽回法」175

68 以合理的要求对抗不合理的要求177

69 要求专家采用「简单的说法」179

70 巧妙战胜「无诚意的对手」之方181

71 如何让生气的对手「冷静」？183

72 当对方威胁「我要和你的上司直接交涉」时……185

73 真正的最后通牒与「虚张声势的最后通牒」187

74 让「第三者」介入时，不能退让的底限189

75 当对手使用「肮脏手段」时，该怎么办？192

76 对方的态度突然改变的原因195

第六章 必须注意的「禁忌」198

让人有机可乘的「愚蠢行为」198

77 「○○部长」是否为敬称？198

78 一定要让对方了解自己心烦的原因200

79 触怒对方的「愚蠢谈话」202

80 「口头约定」的追踪必须当天进行204

81 即使听到传闻，也不要说出口206

82 「爱说话的人」容易出错208

83 交涉对手「舌头长但记忆短」210

84 不要有「轻视女性」的心理……212

85 不要依赖「人数」214

86 不脱离「先说结论，再说理由」的原则216

87 让对手趁虚而入的「十大语言禁忌」218

88 对方的「反对意见」隐藏同意的关键224

建立信赖关系的交涉术224

第七章 关于双方的协议，事后如何「推波助澜」？224

89 考虑满足对方明哲保身的协议226

90 什么是动摇潜意识的强烈「YES暗示」228

91 累积小的「YES」230

92 「展现诚意」最好的作法232

93 不仅分派，还得提议「使整个派变大」234

94 有时可以接受对自己有损失的工作236

95 避免在「最后关头」以失败结束的十项原则239

96 彻底检讨为何成功或失败242

97 「能让对方让步才是好交涉」244

98 是否向所有相关者报告、致谢246

99 加强信赖之牵系的「临别赠言」248

100 拥有「信念」的人最强大250

101 带领交涉的「领导者原则」252