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上篇 兽药与饲料基本知识1

第一章 兽药基本知识1

第一节 兽药的品种1

一、兽用化学原料药及其制剂2

二、兽用中药及中成药3

三、饲料药物添加剂4

四、兽用生物制品4

第二节 兽药的剂型4

第三节 兽药的管理6

一、兽药管理机构及任务7

二、对兽药生产、经营、进出口及医疗单位的制剂的有关规定和兽药的质量标准9

三、新兽药及兽药制剂管理11

四、兽药的贮藏管理12

第四节 兽药发展趋势分析15

一、我国兽药发展的现状15

二、我国兽药的发展趋势分析16

第二章 生物制品基本知识19

第一节 生物制品的种类及应用19

一、疫苗19

二、类毒素23

四、诊断液24

三、免疫血清24

五、其他宿主生物制品25

第二节 生物制品的生产工艺26

一、制造疫苗的基本程序26

二、制备高免血清和高免卵黄液的基本程序30

第三节 生物制品的管理31

一、生物制品生产管理及质量检验准则32

二、兽医生物制品监察制度32

第一节 饲料的种类及其特性35

一、饲料原料的种类及特性35

第三章 饲料基本知识35

二、饲料产品的种类及特性41

第二节 饲料的加工工艺44

一、原料的接收工艺44

二、原料的清理工艺46

三、原料的粉碎工艺48

四、配料工艺51

五、混合工艺52

六、制粒工艺53

七、膨化工艺56

第三节 饲料的管理57

一、饲料的质量管理57

八、包装工艺57

二、饲料的行业管理62

第四节 饲料发展趋势分析65

一、我国饲料工业现状66

二、我国饲料工业发展趋势69

中篇 兽药与饲料企业营销71

第四章 兽药饲料企业营销的市场71

第一节 生产者市场分析71

一、生产者市场的需求与购买对象71

二、生产者市场的购买决策过程73

第二节 客户市场分析74

一、市场需求与购买动机75

二、客户购买行为分析76

三、影响购买行为的基本因素79

第三节 市场细分与目标市场80

一、市场细分81

二、目标市场的选择及策略86

三、市场定位及其策略91

第四节 企业市场营销组合92

一、市场营销组合92

二、市场营销组合的特点和作用93

一、市场调查的概念及作用97

第五章 兽药饲料市场调研97

第一节 市场调查97

二、市场调查的内容98

三、市场调查的步骤101

四、市场调查的方法103

第二节 市场预测105

一、市场预测及其作用105

二、市场预测的内容106

三、市场预测的方法107

第一节 产品的整体概念114

一、产品114

第六章 兽药饲料产品策略114

二、产品的整体结构115

第二节 产品组合116

一、产品组合的概念及意义116

二、产品组合策略118

第三节 产品市场生命周期121

一、产品市场生命周期的概念121

二、产品生命周期各阶段的特征及营销策略123

第四节 新产品的开发与推广125

一、新产品的开发要求与方式125

二、新产品的开发程序127

一、品牌及其策略129

第五节 品牌、商标与包装129

二、商标及其策略133

三、包装及其策略136

第七章 兽药饲料产品价格策略140

第一节 影响产品定价的基本因素140

一、定价的依据140

二、影响定价的基本因素142

第二节 定价目标与定价方法145

一、定价目标145

二、企业定价方法147

一、定价策略152

第三节 定价策略和技巧152

二、价格营销的主要技巧157

第八章 兽药饲料销售渠道策略162

第一节 产品销售渠道的模式与类型162

一、销售渠道结构162

二、销售渠道的基本类型163

三、销售渠道策略166

第二节 中间商的选择与管理167

一、中间商及其类型167

二、中间商的选择171

三、中间商的管理172

一、垂直分销系统175

第三节 其他销售方式175

二、包销176

第九章 兽药饲料促销策略178

第一节 促销与促销组合178

一、促销的含义及其作用178

二、促销组合180

第二节 企业形象策划182

一、CI战略182

二、公关拓展184

三、公关人员的管理188

第三节 广告190

一、广告的概念和功能191

二、广告媒体及其选择193

第四节 人员推销195

一、人员推销的含义195

二、销售人员的工作任务195

三、人员推销的特点196

第五节 营业推广197

一、营业推广的方式与特点197

二、营业推广方案的制订199

三、营业推广的实施与评价200

一、现代推销活动的含义201

第十章 推销技巧201

第一节 现代推销的含义201

二、现代推销的特点202

三、推销人员的职责203

四、影响推销的因素203

第二节 推销员的素质和能力204

一、推销员的职业动机205

二、销售人员的能力207

三、销售人员的品质210

四、销售人员的选择214

五、销售人员的培训215

第三节 推销程序和技巧216

一、客户开发216

二、推销访问217

三、顾客异议处理221

第十一章 兽药饲料的营销服务227

第一节 营销服务概述227

一、营销服务的概念227

二、营销服务的意义228

三、营销服务的原则229

四、营销服务的分类231

一、售前服务233

第二节 营销服务体系233

二、售中服务235

三、售后服务237

第三节 营销服务与CS战略242

一、CS经营战略的基本思想242

二、CS经营战略的主要内容243

三、忠诚客户的培养243

下篇 兽药饲料企业营销实例透析246

4CS创造市场246

注重市场分析，活用营销技巧250

兽药营销通路新思维256

富道公司销售策略初探260

以质量求生存，以管理促发展263

浅谈动物生物制品营销的几点体会267

双赢策略 网络营销270

避实就虚 后来居上274

坚持以人才为本 注重新产品研发277

宝树呼霸是如何在我区打开销路的280

东方正大饲料销售中的服务营销策略284

大北农新型厂商关系探讨289

企业定位必须先行一步294

主要参考文献300