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第一章 外贸接单3

要点01：寻找海外客户3

要点02：写开发信5

【实战范本1-01 】开发信7

要点03：回复客户询盘8

要点04：报价9

【实战范本1-02】报价单（Price List）14

要点05：寄样17

要点06：接待客户验厂20

要点07：及时跟进确认，尽量促成交易22

【实战范本1-03】陪客户验厂时的常用英语23

第二章 签单33

要点01：国际贸易合同订立的形式33

要点02：国际贸易合同的内容34

要点03：签订合同的注意事项49

要点04：签订合同的基本步骤51

第三章 信用证跟催与审核63

要点01：催开信用证63

【实战范本3-01】催开信用证函件（1）65

【实战范本3-02】催开信用证函件（2）65

要点02：受理信用证通知66

要点03：及时填写信用证登记管理表67

要点04：阅读信用证68

要点05：审核信用证70

要点06：处理信用证的遗漏或差错73

【实战范本3-03】改证函77

要点07：妥善保管信用证78

第四章 备货81

要点01：将英文订单转为中文订单81

要点02：安排生产82

【实战范本4-01】加工定做合同84

要点03：生产进度跟踪86

要点04：客户供料跟催90

要点05：交货期延误的处理91

要点06：订单有变更要及时处理92

第五章 申领出口许可证97

要点01：哪些商品需申领出口许可证97

要点02：执行审批并签发出口许可证的机关98

要点03：办理出口许可证应提供的文件和材料98

要点04：出口许可证的申领程序99

第六章 出货跟踪107

要点01：找一个好的货代（货物代理）107

要点02：租船、订舱111

【实战范本6-01】散货海运Shipping Order114

【实战范本6-02】整柜海运FCL Shipment117

要点03：制作发票118

【实战范本6-03】商业发票119

要点04：制作装箱单122

【实战范本6-04】装箱单Packing List123

要点05：排柜126

要点06：出口商品出厂前检验128

要点07：接待客户或第三方验货131

要点08：安排拖柜132

要点09：跟踪装柜133

要点10：出货反馈跟踪134

要点11：获得运输文件137

第七章 出口商品报检143

要点01：报检时间143

要点02：确定是否需要报检143

要点03：准备好报检单证、资料144

要点04：填写出口货物报检单146

要点05：提交报检申请150

要点06：配合检验机关检验150

要点07：领证、审证150

第八章 货物运输保险办理155

要点01：选择投保哪些险种155

要点02：计算保险额与保险费159

要点03：准备投保单证160

要点04：投保的办理程序161

【实战范本8-01】出口货物运输预约保险合同162

【实战范本8-02】保险公司国际运输预约保险起运通知163

【实战范本8-03】保险公司运输险投保165

要点05：领取并审核保险单167

要点06：保险单的批改申请168

第九章 报关与通关173

要点01：海关监管货物173

要点02：报关的定义174

要点03：报关的分类175

要点04：报关程序176

要点05：电子报关179

要点06：报关申报单证的准备179

要点07：货物准备180

要点08：申报与递单181

要点09：通关作业无纸化183

要点10：海关审单环节的处理过程和结果185

要点11：配合海关查验189

要点12：缴纳税费191

要点13：海关进出境现场放行和货物结关192

要点14：退关的处理192

第十章 制单结汇197

要点01：办理结汇需要的单证197

要点02：制单199

要点03：审单206

要点04：交单结汇209

要点05：不符点的处理211

要点06：单证归档保管212

第十一章 货物贸易外汇监测系统（企业端）与出口退税215

要点01：货物贸易外汇监管系统（企业端）215

要点02：出口货物退（免）税226

参考文献235