图书介绍

机智谈判术2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

姚立编著著
出版社：北京：改革出版社
ISBN：7800723550
出版时间：1992
标注页数：297页
文件大小：71MB
文件页数：304页
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图书目录

从名人的成功看谈判的重要1

你为会么要谈判18

1、谈判的类型与层次18

2、126个谈判策略35

合作式谈判54

1、万事开头难——如何开谈54

2、谈判进程的控制62

3、合作式谈判的策略66

立场式谈判74

1、立场式谈判的开局74

2、如何报价77

3、怎样讨价还价81

4、立场式谈判的特征86

5、立场式谈判的各种具体策略87

原则式谈判121

1、问题121

2、四个原则128

谈判的语言145

1、语言的分类145

2、应用的条件152

3、幽默语言在谈判中的作用161

4、谈判中的诡辩及其对策166

谈判人员的素质172

1、谈判人员的个体素质172

2、谈判人员的群体构成188

3、谈判人员的管理194

谈判的礼仪与禁忌202

1、国际交往中的礼仪与禁忌202

2、宴会、餐桌上的礼仪与禁忌215

3、馈赠礼品的礼仪与禁忌236

异国商情与谈判者风格242

1、美国的商情与谈判者的风格242

2、英国的商情与谈判者的风格256

3、德国的商情与谈判者的风格266

4、法国的商情及谈判者的风格270

5、比利时、荷兰、卢森堡的商情274

6、意大利的商情278

7、西班牙、葡萄牙的商情280

8、奥地利、瑞士的商业社情284

9、北欧五国的商情与谈判者的风格287

10、阿拉伯国家谈判者的风格288

11、怎样同日本人谈生意292