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第一篇　贸易合同的商订3

第一章　交易磋商3

第一节 交易磋商的形式与内容3

一、交易磋商的形式3

二、交易磋商的内容4

第二节　交易磋商的程序5

一、询盘5

二、发盘6

三、还盘11

四、接受12

第二章　贸易合同的订立20

第一节　有效合同成立的条件20

一、当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议20

二、当事人必须具有订立合同的资格与行为能力21

三、合同必须权责对等21

四、合同的标的和内容必须合法21

五、合同必须符合法律规定的形式21

第二节　贸易合同的签订22

一、签订书面合同的意义22

二、书面合同的形式23

三、书面合同的内容24

四、书面合同的样本25

第二篇　贸易合同的条款37

第三章　商品的品名、品质、数量和包装37

第一节　商品的品名和品质37

一、商品的名称37

二、商品的品质39

第二节　商品的数量44

一、国际贸易中常见的度量衡制度44

二、计量单位45

三、重量的计量方法46

第三节　商品的包装47

一、运输包装47

二、销售包装51

三、定牌、无牌和中性包装52

第四节　贸易合同中的品名、品质、数量和包装条款53

一、贸易合同中的品名条款53

二、贸易合同中的品质条款55

三、贸易合同中的数量条款57

四、贸易合同中的包装条款59

五、订立买卖合同中品名、品质、数量和包装条款的范例60

第四章 贸易术语66

第一节 单价和贸易术语概述66

一、合同中单价的构成66

二、贸易术语的含义与起源67

三、贸易术语的作用67

第二节　有关贸易术语的国际惯例68

一、《1932年华沙-牛津规则》68

二、《1941年美国对外贸易定义修订本》69

三、《2000年国际贸易术语解释通则》70

第三节　六种主要的贸易术语73

一、FOB（Free on Board...named port of shipment）装运港船上交货（指定装运港）73

二、CIF（Cost Insurance and Freight...named port of destination）成本加保险费、运费（指定目的港）76

三、CFR（Cost and Freight...named port of destination）成本加运费（指定目的港）79

四、FCA（Free Carrier...named place）货交承运人（……指定地点）81

五、CPT（Carriage Paid to...named place of destination）运费付至（……指定地点）83

六、CIP（Carriage Insurance Paid to...named place of destination）运费和保险费付至（……指定目的地）84

第四节 其他七种贸易术语86

一、EXW术语86

二、FAS术语87

三、DAF术语88

四、DES术语89

五、DEQ术语91

六、DDU术语92

七、DDP术语93

第五章　国际货物运输99

第一节　海洋运输99

一、海洋运输的特点100

二、海洋运输的经营方式100

三、海运提单106

四、海运出口货物的订舱流程及单证111

第二节　其他运输方式116

一、铁路运输（Rail Transport）116

二、航空运输（Air Transport）118

三、集装箱运输（Container Transport）120

四、国际多式联运（International Multimodal Transport）124

第三节 贸易合同的装运条款126

一、装运条款的主要内容126

二、订立装运条款应注意的问题131

第六章 国际货物运输保险138

第一节 保险的基本原则139

一、保险利益原则（Insurable Interest）139

二、最大诚信原则（Utmost Good Faith）139

三、损失补偿原则（Principle of Indemnity）140

四、代位追偿原则（Right of Subrogation）140

五、重复保险的分摊原则141

六、近因原则（Proximate Cause）141

第二节 海上货物运输保险承保的范围142

一、保险人承保的风险142

二、保险人承保的损失142

三、保险人承保的费用145

第三节 我国海洋货物运输保险条款146

一、我国海洋货物运输保险的险别146

二、保险人承保责任的起讫期限151

第四节 我国陆空邮货物运输保险条款152

一、陆运货物保险条款152

二、空运货物保险条款153

三、邮包运输保险条款154

第五节 英国伦敦保险协会海运货物保险条款155

一、伦敦保险协会海运货物保险条款的种类155

二、ICC（C）的承保风险与除外责任155

三、ICC（B）的承保风险与除外责任156

四、ICC（A）的承保风险与除外责任156

五、战争险的承保风险与除外责任157

六、罢工险的承保风险与除外责任157

七、恶意损害险的承保风险157

八、协会货物保险主要险别的保险期限157

第六节　我国货物运输保险实务158

一、我国海运进出口货物保险的基本做法158

二、投保业务程序158

第七节　贸易合同的保险条款162

一、保险条款的主要内容162

二、订立保险条款应注意的问题163

第七章 出口报价核算169

第一节 出口货物的价格构成与核算169

一、出口货物的价格构成170

二、出口货物的价格核算要点171

三、出口货物的报价核算实例174

四、出口还价核算176

五、出口盈亏核算178

第二节　佣金与折扣180

一、佣金180

二、折扣182

第三节　贸易合同的价格条款183

一、价格条款的主要内容183

二、签订价格条款应注意的事项184

第八章 国际贸易货款的结算190

第一节　支付票据191

一、汇票191

二、本票194

三、支票196

第二节　汇付和托收197

一、汇付197

二、托收200

第三节　信用证206

一、信用证的含义206

二、信用证支付方式的当事人207

三、信用证支付的业务程序208

四、信用证的主要内容209

五、信用证结算方式的性质和特点211

六、信用证的种类214

七、国际商会《跟单信用证统一惯例》（UCP600）217

第四节　银行保证书和备用信用证221

一、银行保证书221

二、备用信用证224

第五节　不同结算方式的综合运用226

一、选择结算方式时应考虑的因素226

二、不同结算方式的结合使用227

第六节　合同的支付条款228

一、汇付条款228

二、托收条款229

三、信用证支付条款229

第九章　争议的预防和处理237

第一节 出入境货物检验检疫238

一、货物检验检疫的内容和意义238

二、检验权238

三、商品检验的时间和地点239

四、检验检疫机构240

五、检验证书及作用241

六、进出口商品检验检疫的程序242

七、合同中的检验检疫条款及注意事项243

第二节　索赔245

一、违约245

二、索赔与理赔246

第三节　不可抗力249

一、不可抗力的概念249

二、不可抗力事故的认定249

三、构成不可抗力事故的条件250

四、不可抗力事故的法律后果250

五、合同中的不可抗力条款250

第四节　仲裁253

一、争议的含义及其解决方法253

二、仲裁的概念与特点253

三、仲裁协议254

四、仲裁程序254

五、合同中的仲裁条款255

第三篇　贸易合同的履行265

第十章 出口贸易合同的履行265

第一节　备货267

一、备货的含义267

二、备货工作应注意的问题267

第二节　催证、审证和改证267

一、催证267

二、审证267

三、改证270

第三节　租船订舱、保险、报检和报关271

一、租船订舱、保险、报检和报关的程序271

二、办理租船订舱、保险、产地证明书、报检和报关手续272

第四节　制单结汇276

一、我国出口结汇的做法276

二、出口单证的制作要求277

三、缮制结汇单据278

第五节 出口收汇核销和出口退税283

一、出收汇核销283

二、出口退税285

第十一章　进口贸易合同的履行286

第一节　进口贸易合同的履行程序286

一、信用证的开立和修改286

二、租船订船，接运货物287

三、办理保险287

四、审单、付款288

五、报关、验收和拨交货物288

六、进口索赔289

第二节 进口单证的缮制290

附录298

附录一　联合国国际货物销售合同公约298

附录二 《跟单信用证统一惯例（UCP600）》316

主要参考文献332