图书介绍

日有所成 打造顶级销售力2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

日有所成 打造顶级销售力
  • （美）斯奇夫曼著；王权，王正林译 著
  • 出版社： 北京：中国电力出版社
  • ISBN：9787512339309
  • 出版时间：2013
  • 标注页数：247页
  • 文件大小：12MB
  • 文件页数：258页
  • 主题词：销售学－通俗读物

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图书目录

第1篇：树立正确的认知3

01玩好“抛接球”游戏3

02无条理的追求会一团糟9

03目标时刻不忘14

04下一步打到哪19

05营造紧迫感24

06巧妙地控制交谈28

07说出你的故事34

08处理最初的消极反应39

09明确真正的增值点44

10客户名单越长越好49

11精心准备个人简介53

12这不是在做练习58

13适当自负一点66

14学会做“虚拟员工”71

15给客户准备备选方案75

16抓住根本问题79

17果断转向新客户85

18自信的魅力90

19知道自己输在哪93

20看到资源而不是障碍97

21找寻本质目标101

第2篇：下一步是关键109

22改写游戏规则109

23让别人知道你在干什么114

24每天打一个小时的电话117

25让客户接受建议121

26打好电话草稿129

27改变客户的消极反应137

28找准立足点143

29弄清不合作的原因148

30避开高峰期153

31开场白要有吸引力158

32亮出你的增值点163

33掌握客户的过去、现在和将来167

34多问“怎么样”和“为什么”170

35花3/4的时间收集信息174

36谨慎对待给客户的东西179

37机会垂青能把握住它的人186

38定期梳理客户信息195

39围绕客户目标制定计划198

40乐意向客户露出破绽201

41让价值说话205

第3篇：咬紧牙关直至成功211

42开开心心来上班211

43喜欢说“不”的客户215

44积极反应赢得主动219

45该放弃时须放弃224

46筛选给力的备用客户228

47急客户之所急233

48突破无形的墙236

49在失败中寻找突破240

50成功=行动+坚持243

致谢246

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