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第一部 分开发商的生存状况如何3

第一章 一个新开发商的诞生与发展3

王先生的“第一桶金”——胆量＋机遇3

王先生的“第二桶金”——资金＋关系4

王先生的“第三桶金”——进军房地产4

王先生的房地产开发面面观5

王先生选择的开发之路7

王先生开发结局预测8

“王先生”何其少9

怎样才能后来居上10

第二章 一个老开发商的发展与出路12

成功是失败之母12

走不出的开发怪圈14

窟窿需要及时“补”16

百年企业与营销数字经17

低门槛与高利润19

第三章 为什么开发商越来越多19

市场需求大20

关系、资金和资源21

进入房地产类型剖析23

第四章 房地产开发商的“健康状况”如何24

“冬天论”与“春天论”24

“泡沫论”与“过热论”现象24

为什么空置率越来越高25

苦恼的日子越来越多26

竞争、分化与联合27

开发商发展的五大阶段28

第五章 开发商为什么会失败31

失败在哪里31

从高利润向高风险的转变32

第六章 如何避免开发商再失败34

“三自”运动34

以客户为中心，从实际出发35

三大现象能否再现37

第七章 能否继续制造房地产的神话37

如何当好“常胜将军”38

第二部 分房地产为什么需要营销41

第一章 逼上营销41

第二章 房地产营销的五个阶段43

第三章 房地产营销的状况与特点46

目前的状况与特点46

内地的状况及特点47

房地产营销有什么好处49

第四章 如何做好房地产营销49

房地产营销的十大误区50

如何做好房地产营销52

营销的三种方式53

第三部 分房地产将向何处走57

第一章 楼市状况和开发类型57

目前楼市十大状况57

开发的五种类型分析57

第二章 房地产发展五大趋势59

营销面面观63

第四部分“五环一线”模式63

“三全制”营销体系64

“五环一线”模式67

做好营销的基础与前提68

“胎教”理论——楼盘开发的关键环节71

楼盘产品研发三种模式71

第一章 “胎教”理论与楼盘产品研发的三种模式71

第五部 分“五环一线”模式之一—产品研发71

第二章 产品研发的主要任务73

解决客户“三点”73

客户在哪里74

卖什么房子和需要什么房子75

在哪里建房子76

第三章 市场调研的误区和方向79

第四章 产品研发的十大程序80

产品假定80

楼盘市场调查研究82

项目投资分析和价值研究86

楼盘SWOT分析87

产品定位89

楼盘开发策略91

楼盘产品策略92

楼盘产品设计98

楼盘产品市场检验与设计修正99

楼盘产品研发手册99

目前楼盘产品设计中存在的问题及误区100

小结100

第六部 分“五环一线”模式之二—楼盘市场推广105

第一章 推广的策略、通路和主题105

推广策略105

推广的通路（渠道）108

推广主题109

第二章 形象包装112

有形包装112

无形包装117

包装的误区118

第三章 价格策略120

定价策略120

定价的方法121

价格的调整与控制122

第四章 推广五大阶段和手段124

推广准备124

推广的五大阶段125

市场推广的五大手段126

第五章 销售人员的销售128

第六章 广告推广130

如何做好房地产广告130

广告表现131

广告与投诉的关系132

广告效果的评定133

公关活动推广134

促销活动推广135

第七章 直接工具传播的推广138

第八章 立体推广—销售根据地的建立140

第九章 市场推广的调整142

第十章 现房销售与尾盘推广144

第七部 分“五环一线”模式之三—楼盘建造149

第一章 业主为什么要投诉149

工期问题149

质量通病问题150

承诺不兑现问题150

细节不到位151

第二章 楼盘建造的“三字经”和十大误区“高、快、低”统一三字经152

楼盘建造的十大误区153

第三章 管理体系和资金体系154

第四章 其他相关管理155

第八部 分“五环一线”模式之四——销售管理159

第一章 销售的地位及易忽视的问题159

第二章 销售的结构体系、政策体系和营运体系161

第三章 销售队伍的组建163

第四章 销售管理的十大管理及其误区165

第五章 如何利用销售工具和解决销售冲突169

第九部 分“五环一线”模式之五—物业管理173

第一章 物业管理是什么173

物业管理既不是小事，又都是小事173

构成物业品质的三大关键要素174

保值增值的手段175

物业管理的功能176

第二章 何时开始物业管理179

第三章 谁来管理物业管理182

第四章 如何进行物业管理185

第五章 物业管理费的构成188

第六章 物业管理的范围190

按照物业分类划分物业管理190

三大基础管理191

五大管理对象192

第十部分“五环一线”模式之六——一条主线197

寻找“主线”197