图书介绍

高等学校市场营销学系列教材 云南省2014年省级精品教材 营销渠道管理 第2版2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

高等学校市场营销学系列教材 云南省2014年省级精品教材 营销渠道管理 第2版
  • 李克芳编 著
  • 出版社： 武汉：武汉大学出版社
  • ISBN：9787307194601
  • 出版时间：2017
  • 标注页数：320页
  • 文件大小：73MB
  • 文件页数：331页
  • 主题词：购销渠道－销售管理－高等学校－教材

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图书目录

第1章 营销渠道与营销渠道管理1

1.1 营销渠道的地位与重要性4

1.2 营销渠道与市场营销11

1.3 营销渠道管理18

本章小结22

第2章 营销渠道理论概述28

2.1 营销渠道的功能与流程31

2.2 营销渠道结构及其演变37

2.3 营销渠道的成员44

本章小结51

第3章 营销渠道的设计59

3.1 营销渠道设计概述61

3.2 设定分销目标和说明分销任务66

3.3 分析影响渠道结构的因素和制订渠道结构方案71

3.4 选择合适的渠道结构方案77

本章小结82

第4章 营销渠道的组织模式93

4.1 传统渠道系统96

4.2 整合渠道系统98

本章小结114

第5章 渠道成员的选择与激励120

5.1 选择渠道成员123

5.2 激励渠道成员134

本章小结151

第6章 营销渠道控制156

6.1 渠道控制概述160

6.2 渠道控制力的来源165

6.3 渠道控制力的运用175

本章小结184

第7章 渠道冲突管理190

7.1 渠道冲突分析195

7.2 渠道冲突的管理204

7.3 窜货管理212

本章小结219

第8章 营销渠道评估与调整224

8.1 渠道评估的定义与原则229

8.2 渠道系统绩效评估230

8.3 渠道成员绩效评估238

8.4 营销渠道的调整241

本章小结245

第9章 连锁经营与特许经营254

9.1 连锁经营256

9.2 特许经营264

本章小结278

第10章 网络营销渠道285

10.1 网络营销渠道概述287

10.2 网络营销渠道的设计与管理298

10.3 网络中间商307

本章小结313

参考文献319

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