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第一章 国际营销环境分析咨询1

一、如何认识国际贸易1

二、国际市场有哪些特点9

三、国际营销环境的主要因素15

第二章 国际市场进入咨询24

一、公司进入国际市场的动机和战略24

二、出口打入模式28

三、许可证贸易、特许和其它合同打入模式31

四、投资打入模式38

五、如何选择最佳打入模式42

第三章 国际营销市场战略咨询46

一、国际市场细分及目标国际市场的确定46

二、国际市场的拓展战略54

三、国际市场需求的创造性开发57

四、面临各国特殊经济发展时期的战略方针61

第四章 国际营销竞争战略咨询72

一、国际商业竞争的原因和障碍72

二、国际商业竞争的主要方式78

三、国际商业竞争的战略选择82

四、国际商业竞争的发展趋势84

一、怎样进行针对海外市场需求的产品开发94

第五章 国际营销产品策略咨询94

二、国际营销中的商标品牌策略98

三、国际营销中的包装策略108

四、国际营销中的服务策略112

第六章 国际营销销售渠道策略咨询115

一、国际营销销售渠道的结构分析115

二、国外中间商的特点和选择117

三、如何制定国际销售渠道策略123

四、国际分销方式的多样性126

五、影响渠道选择的因素133

第七章 国际营销定价策略咨询138

一、国际营销中通常采用的定价策略139

二、可供选择的各种定价方法142

三、国际销售中一些特有的成本因素148

四、国际营销中的价格管制152

五、国际营销中的公司内部定价策略157

第八章 国际营销促销策略咨询159

一、如何确定国际促销策略159

二、广告策划如何适应国际营销要求163

三、国际营销对人员推销的要求169

四、如何开展营业推广工作174

五、怎样搞好针对国际市场的公共关系176

一、什么是协定贸易179

第九章 国际营销贸易方式咨询179

二、何为代理、包销、经销和独家发盘181

三、如何进行投标、易货、寄售、拍卖、租赁185

四、国际博览会、商品交易所、中国出口商品交易会和小交会191

五、加工装配、来样定制和补偿贸易194

第十章 国际贸易货物交接咨询198

一、海上货物运输198

二、交货品质与检验200

三、装运条件205

四、海运提单的性质和种类209

五、联合国国际货物买卖合同公约212

第十一章 国际贸易运输保险咨询213

一、海上风险、损失和费用有哪些种类214

二、保险条款与险别有哪些217

三、海上货物运输保险合同的形式以及保险的索赔222

四、我国进出口货物运输保险的基本做法227

第十二章 国际贸易支付方式咨询231

一、支付工具231

二、支付方式234

三、各种支付方式的运用244

第十三章 国际贸易合同的履行和索赔咨询246

一、备货、催证、审证和改证246

二、租船、订舱和装运248

三、制单和结汇249

四、索赔253

第十四章 国际营销战略规划咨询258

一、国际营销规划的内容258

二、国际营销战略规划的编制过程262

三、国际营销资源优化266

第十五章 国际营销组织咨询275

一、国际营销部门的发展过程及其设置方法275

二、国际营销部门与其它部门之间的关系283

三、国际营销的主要组织形式288

四、国际营销组织结构的选择293

一、国际营销计划指标的分解落实298

第十六章 国际营销计划执行咨询298

二、国际营销人员的选聘、考评和培训301

三、如何建立国际营销经济责任制303

四、国际营销激励方式305

五、国际营销问题分析和工作协调308

第十七章 国际营销控制咨询310

一、年度计划控制311

二、国际营销获利能力分析和控制312

三、工作效率控制316

四、国际营销环境的动态监测319

五、营销计划的调整323