图书介绍

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林俊杉著著
出版社：上海：百家出版社
ISBN：780656506X
出版时间：2002
标注页数：331页
文件大小：4MB
文件页数：173页
主题词：人寿保险

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图书目录

第一章成功的接触163

第二章 1与0的区别168

第三章眼观四路，耳听八方172

第四章高保额，高保费178

第五章推销致胜的14项工具182

第六章三项问题突破客户心防187

第七章跟着感觉走190

第八章你的附加价值193

第九章电话行销事半功倍196

第十章你想成功，你就会成功200

第一章成为这个行业的专家207

第二章成功是来自帮助客户210

第三章三好一公道213

第四章说清楚讲明白保费就会来216

第五章有兴趣的话题220

第六章返璞归真226

第七章引导客户不是教导客户231

第八章为谁而战，为何而战235

第一章保险人员的天职241

第二章拒绝成交的六大理由245

第三章不放弃就有机会251

第四章借力使力不费力254

第五章托遗孤——真正的朋友258

第六章业务员的天敌262

第七章背水一战266

第八章业绩截止的误区272

第九章危机——转机——契机275

第十章永不轻言放弃280

第十一章体验带来商机284

第十二章永续经营，优质服务287

第十三章在适当时机完成交易290

第十四章成竹在胸，成交不难295

第十五章服务带动销售，皆大欢喜298

第十六章意想不到的周到服务303

老骥伏枥，志在千里308

千里马终须伯乐312

现代启示录——良心的建议315

林俊杉简历321