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目录1

序　1

前言　1

第一章 群策群力 团队制胜——直销团队的魅力1．独木难支　孤掌难鸣　2

2．有目标才能有方向　5

3．理念，不仅仅是口号　10

4．领导是一门艺术　15

5．留住员工＝留住财富　19

第二章　韩信点兵　多多益善——建立直销团队的原则1．宁缺毋滥　24

2．以人为本　28

3．惟才是用　32

4．架构、金字塔与千层饼　37

5．打赢，才是硬道理　41

第三章 揭竿而起　招兵买马——员工从哪里来1．在职的朋友看过来　46

2．毕业生的出路　50

3．失业不是一种罪　54

4．烈士暮年，壮心不已　59

5．中间派的终极空间　63

第四章　诱惑绝不等于蛊惑——如何吸引员工加入63

1．打响你的广告战　68

2．传单与告示的号召力　72

3．口碑相传的感染力　76

4．团队形象，抵挡不住的诱惑　80

5．成功者，彰显魅力的手段　84

6．公益活动，无言的宣传　88

第五章　宝剑锋从磨砺出——如何培训员工94

1．不可或缺的培训　94

2．培训有没有计划　98

3．PTT，耐心决定一切　102

4．LRT，爱心的感召力　106

5．AAT，雄心壮志可以凌云　110

6．NIT，关心是一种温馨　114

7．ENT，信心无坚不摧　118

8．复制，复制，再复制　122

第六章 掌控才是硬道理——如何管理员工1．放任自流是一种罪　128

2．别让“文化”为所欲为　132

3．会议，管理的瑰宝　136

4．进度跟进，随时纠正　140

5．激励，铸造团队向心力　144

第七章　强军，谁都别问理由——如何壮大直销团队144

1．赘肉的烦恼　150

2．让员工强大起来　155

3．提升领头羊的引擎力　160

4．让“掣肘”见鬼去吧　165

5．五虎将还差其几　170

附录一　174

附录二　194

策划者的话　199