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前言5

第一篇 导论5

第一章 有效的现代定价方法5

价格所扮演的角色5

价格的定义6

价格决策的重要性9

当前的定价策略14

定价的概念导向15

当前定价决策的涵意16

行销与配送策略21

主动定价法21

结论23

问题与讨论23

第二篇 价格与需求29

第二章 经济学的价格理论29

决定价格的经济理论29

厂商利润极大化30

对利润极大化目标的挑战34

购买行为的经济理论36

价格理论中一些有用的概念38

收盆概念44

消费者剩余47

经济理论的重要发展49

联合促销价格51

经济分析的其他应用51

结论51

问题与讨论52

第三章 价格认知研究中的发现53

认知理论53

购买者认知中价格的多种角色55

主要的定价错误64

定价策略与技巧75

结论79

问题与讨论80

第四章 价格与顾客认知的价值84

参考价格对价值认知的影响84

价格与认知价值关系之总论91

结论97

问题与讨论97

第五章 价值分析99

价值分析理论99

价值与价格100

认知价值的四大要素102

利盆的观念104

价值导向定价106

增进认知价值108

决定顾客的相对经济价值109

决定销售者价格112

估计改良价值114

或有事项定价法117

结论118

问题与讨论119

第六章 估计价量关系之方法121

定价策略与定价研究121

一般定价研究的方法124

一些特定的价格研究技术129

摘要160

问题与讨论161

第三篇 确定定价的相关成本167

第七章 成本在定价决策中的角色167

成本的基本概念167

成本观念及其分类170

预测成本及售价181

摘要187

问题与讨论187

第八章 定价决策中的获利性分析191

获利能力的要项191

损益两平分析192

利润分析195

利用杠杆原理发展定价策略203

销售金额组合的效力218

缺乏资源情况下的定价223

摘要233

问题与讨论237

第九章 行销及配销成本分析242

行销及配销成本资料的必要性242

行销及配销成本分析的本质244

贡献法246

净利法249

成本评定研究报告例子255

以成本资讯来改善配销管理262

利用完善的成本资讯改善零售管理263

开始获利分析计划264

摘要266

问题与讨论267

第十章 建立全部成本估计法271

管理会计：历史演变的剖析271

全部成本定价法273

制造费用的本质277

以产品投资报酬目的之定价法287

摘要298

问题与讨论299

第四篇 定价策略规划306

第十一章 经验曲线定价306

经验曲线现象306

经验效果的管理315

摘要319

讨论与问题320

附录：应用经验曲线320

问题与讨论326

第十二章 产品生命周期各阶段之定价330

产品生命周期—观念性模式330

基本的定价决策337

成长阶段的定价360

成熟期的定价361

为一项衰退中的产品定价365

集中的降价365

摘要367

问题与讨论368

第十三章 产品线定价372

决策问题的本质372

决定价格极限和价格差距378

旅馆房间定价—一项明确的应用实例384

套装产品定价392

建立套装产品之定价策略398

投资收益管理401

摘要402

问题与讨论403

第五篇 掌握定价功能409

第十四章 发展价格结构409

综览折扣政策409

数量折扣414

现金折扣及授信决策426

地理区域性的定价决策435

利用价格结构以取得竞争上的优势441

摘要443

问题与讨论443

第十五章 销售管道之定价447

交易或机能性的折扣447

价格促销及优惠450

以获取配销网络中策略性优势为目的的定价465

绩效奖金计划468

摘要469

问题与讨论470

第十六章 定价策略的法律问题475

综览影响定价的主要联邦法律475

价格差别待遇的本质480

罗宾森派特门法案修款481

证明价格差别的方针491

转售价格的控制493

诈欺性的价格促销494

加拿大的联合调查法案494

摘要495

问题与讨论496

第六篇 定价的特殊课题499

第十七章 竞标499

固定价格竞标499

拍卖501

投标前的分析502

成本估计505

估计得标机率506

利用主观之估计513

综合特定及平均对手法514

得标之决定因素514

决定最佳标价516

或有合约518

有产能限制之投标519

摘要519

问题与讨论520

第十八章 扩展策略性定价的观念523

服务业之定价523

金融服务之定价524

连线即时资讯服务之定价531

高等教育之定价534

外销价格539

国际移转定价545

摘要547

问题与讨论548

第十九章 定价决策模式551

定价决策之观念性结构551

分类架构552

选择价格模式之探讨553

摘要566

问题与讨论568

第七篇 建议571

第二十章 定价决策重点571

四个基本定价原则571

定价决策的标准574

可适应情况的定价575

定价决策的基础577

优良定价准则578

问题与讨论579

附录：名词解释581