图书介绍

销售策略和技巧2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

李薇辉著著
出版社：上海：上海教育出版社
ISBN：753203805X
出版时间：1994
标注页数：252页
文件大小：3MB
文件页数：256页
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图书目录

第一章销售和消费心理1

第一节消费心理1

第二节消费习俗9

第三节购买行为15

第二章销售和市场策略23

第一节销售技巧23

第二节销售诀窍32

第三节销售操作36

第四节销售市场细分41

第一节销售形式48

第三章销售和经营方式48

第二节销售方式53

第三节销售方法65

第四章推销和操作技巧70

第一节推销要诀70

第二节推销手段77

第三节推销洽谈91

第四节推销步骤98

第五节推销员素质101

第五章促销和决策艺术103

第一节促销决策103

第二节新产品促销技巧123

第三节促销“武器”131

第六章销售和价格策略143

第一节影响价格的因素143

第二节定价策略147

第三节销售中的价格技巧156

第七章销售和服务技巧167

第一节销售人员的素养167

第二节销售杠杆服务174

第三节销售系列服务181

第四节销售服务的技巧184

第一节信息管理192

第八章销售和信息谋划192

第二节销售信息捕捉技巧198

第三节销售人员的信息素养204

第九章销售和环境策划210

第一节市场环境210

第二节购物环境215

第三节销售环境策划230

第十章销售和管理诀窍236

第一节全面服务质量管理236

第二节提高销售服务质量秘诀250