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第Ⅰ篇 设定价格3

第1章 好价格的边界3

1.1 告知价格决策4

1.2 交换价值模型11

1.3 设定价格21

第2章 利润对价格的敏感性26

2.1 利润敏感性分析27

2.2 需求弹性33

2.3 经济价格优化38

2.4 不断变动的成本结构下的利润敏感性分析40

第3章 顾客感知驱动的定价48

3.1 将定价方法与市场阶段相匹配49

3.2 联合分析51

第4章 价格与价值63

4.1 价格—利益示意图64

4.2 顾客感知69

4.3 新产品定位73

第5章 心理对价格敏感性的影响82

5.1 真正的经济成本84

5.2 感知挑战88

5.3 展望理论92

5.4 与展望理论有关的效应95

第Ⅱ篇 管理价格变动107

第6章 价格分割107

6.1 价格分割的价值109

6.2 价格分割的分类111

6.3 设计分割措施113

6.4 常见的价格分割措施114

6.5 价格分割的例子121

第7章 价格促销129

7.1 价格促销的积极影响130

7.2 价格促销的消极影响132

7.3 模糊管理134

7.4 价格促销设计136

7.5 价格促销的常见形式137

7.6 常见价格促销之间的权衡139

第8章 折扣管理148

8.1 折扣管理政策中的挑战149

8.2 识别折扣管理机会151

8.3 折扣决策管理157

第Ⅲ篇 建立价格结构167

第9章 价格结构和多重定价167

9.1 价格结构168

9.2 多重价格结构171

第10章 附加产品、配件产品和互补产品186

10.1 附加价格结构187

10.2 附加价格结构中的价格区分189

10.3 附加价格结构价格水平的影响因素191

第11章 版本管理201

11.1 版本管理的价格细分203

11.2 影响版本策略的因素205

11.3 混合版本与附加价格结构211

第12章 捆绑定价219

12.1 价格细分与捆绑策略220

12.2 战略捆绑222

12.3 捆绑设计225

12.4 附加定价、版本策略与捆绑定价的权衡230

第13章 订阅与顾客终身价值241

13.1 订阅定价242

13.2 顾客终身价值246

13.3 订阅中的行为因素247

13.4 高估偏差249

13.5 价值主张改变与软件即服务249

第14章 收益管理256

14.1 舱位等级与预订管理258

14.2 产能分配与收益优化261

14.3 决策树法267

14.4 进一步强化收益管理269

第Ⅳ篇 定价策略275

第15章 竞争与定价275

15.1 价格战的起源276

15.2 降价的应对策略281

15.3 发起降价284

15.4 价格行为管理286

第16章 产品生命周期定价290

16.1 引入期292

16.2 成长期297

16.3 成熟期300

16.4 衰退期301

第17章 定价决策与法律307

17.1 定价法的目标308

17.2 非法定价行为309

17.3 国际反垄断法执行315

17.4 英特尔回扣案例练习316