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第1章 创富神话：近几年上市成功的公司1

1.1聚美优品：四年打造纽交所上市公司3

1.1.1保持高速增长，达到上市公司标准4

1.1.2用户数和订单数的大幅增长加快了聚美的融资步伐5

1.1.3低费率、成本低是聚美能持续盈利的根本6

1.2金山软件：雷军的第一个创业公司9

1.2.1临近上市达成战略结盟，增强投资人信心9

1.2.2网游收入虽高，应用软件业务也功不可没10

1.3欢聚时代：上市成功激发互联网行业第二春10

1.3.1 IVAS主营收入助力欢聚时代上市11

1.3.2 YY音乐异军突起，财务表现亮眼12

1.3.3上市前授出7800万股，利用股权激励增加实力13

1.4猎豹移动：好的股权激励制度才是上市的根本14

1.4.1单点突破，打造产品矩阵14

1.4.2全年布局移动端盈利模式15

1.4.3复制360模式到海外16

1.5迅雷股份：历经波折的三年上市之路16

1.5.1注入小米概念，增加上市的影响17

1.5.2版权隐患逐渐消除，为上市消除法律障碍18

1.5.3营收大增，估值大降19

1.6唯品会：从“流血上市”到“实现盈利”19

1.6.1看准服装库存20

1.6.2新兴的闪购模式20

1.6.3我国折扣零售行业的市场需求21

1.7顺丰：除了百亿富豪的诞生，上市还能带来什么21

1.7.1 2015年完成17亿单快递21

1.7.2高盈利获得高估值22

1.7.3因资本而“食言”23

第2章 团队组建：组织精兵强将，打造上市精锐队伍25

2.1制定明确的团队发展目标27

2.1.1明确目标的意义27

2.1.2设定目标的三个步骤28

2.1.3设定目标的 SMART原则29

2.2组织结构：贝尔宾角色设置30

2.2.1贝尔宾团队九种角色31

2.2.2贝尔宾团队角色搭配32

2.2.3互补型成员的选择34

2.3管理者的最高境界：情境领导34

2.3.1诊断员工的准备度35

2.3.2选择合适的领导风格36

2.4运用木桶定律，消除团队短板38

2.4.1影响木桶储水量的其他因素38

2.4.2补足短板的方法40

2.5避开“华盛顿合作定律”，做有水喝的和尚43

2.5.1“华盛顿合作定律”产生的原因43

2.5.2避开“华盛顿合作定律”的策略44

2.6制度才是最好的管理者47

2.6.1团队管理制度的五大特征48

2.6.2团队管理制度的六大设计原则48

2.6.3团队特性不同，管理制度不同49

第3章 产品打造：你离上市只差一个好的IP 51

3.1战略层：打造IP产品53

3.1.1到底什么是真正的IP产品53

3.1.2有连接才有IP55

3.1.3内容是打造IP产品的核心动力55

3.1.4优质信息才能让IP产品长青56

3.2需求层：找到用户痛点并做细节分解57

3.2.1寻找痛点深度——本质需求57

3.2.2寻找痛点宽度——多重拆解58

3.2.3寻找痛点细度——仔细挖掘59

3.2.4寻找痛点强度——有多想要60

3.3创新层：做他人没做过的事61

3.3.1可以改变吗62

3.3.2可以增加吗63

3.3.3可以减少吗64

3.3.4可以替代吗65

3.3.5可以颠倒吗65

3.3.6可以重组吗66

3.4体验层：让用户尖叫66

3.4.1专注——只做用户最需要的产品66

3.4.2好口碑——超出用户的预期67

3.4.3极致——要把自己逼疯67

3.5营销层：好产品才好卖68

3.5.1产品够好，但为什么卖不动68

3.5.2打造既叫好又叫座的产品69

第4章 商业模式：一句话定义“要利润，能上市”71

4.1迷恋创新商业模式的不只是公司，还有资本73

4.2用户需求：商业模式价值的打造前提75

4.2.1细分市场，从消费趋势中把握商机76

4.2.2了解用户，从用户的痛点中找到切入点76

4.2.3为用户的麻烦提供解决方案78

4.2.4主动出击，帮助用户创造需求79

4.3分销渠道：商业模式价值的传播载体80

4.3.1分销传播的极致就是渠道制高点80

4.3.2分销渠道管理82

4.4管理机制：商业模式价值的内在提升86

4.4.1约束机制87

4.4.2激励机制89

4.4.3流动机制93

4.5盈利模式：商业模式价值的实现方法95

4.5.1盈利模式的两种分类95

4.5.2盈利模式的具体方式96

第5章 财务准备：万事俱备，乘风上市103

5.1做好上市估值，争取最大利益105

5.1.1“天花板”多高，价值多大105

5.1.2核心竞争力决定公司价值108

5.1.3“经济护城河”的深浅决定公司估值高低109

5.1.4公司是如何被估值的111

5.1.5常见的估值陷阱113

5.2盈利指标：保证上市前每年增长30% 114

5.2.1决定公司持续盈利的因素115

5.2.2判断公司盈利能力的标准116

5.2.3公司如何实现可持续盈利118

5.3现金流量指标：保持稳定性120

5.3.1对现金流量的关注点120

5.3.2获取稳定收入，做好现金流量管理121

5.4税务指标：漏税逃税记录不能有123

5.4.1监管层涉税审核的重点123

5.4.2公司上市涉及的九大常见税务问题与解决方案125

5.5把握上市审查要点，全面围堵公司财务漏洞129

5.5.1营业收入129

5.5.2成本费用131

5.5.3资产质量132

5.5.4重大财务风险133

5.5.5会计基础工作133

5.5.6独立性与关联交易134

第6章 上市通道：选好路找好道，搭乘上市直通车137

6.1在最好的时机上市，获得最大的效益139

6.1.1根据宏观经济情况选择上市时机140

6.1.2在公司估值最高时上市140

6.1.3公司自身价值、业绩是否达到上市标准141

6.1.4公司竞争策略与行业属性141

6.2选择合适的上市地点142

6.2.1美国资本市场142

6.2.2中国香港资本市场145

6.2.3中国内地资本市场148

6.3选择合适的上市市场149

6.3.1主板150

6.3.2中小板152

6.3.3创业板153

6.3.4新三板156

6.4选择合适的上市方式159

6.4.1 IPO上市159

6.4.2造壳上市161

6.4.3买壳上市165

第7章 股份制改造：改变自己，合理合法合规范169

7.1四大改制模式171

7.1.1整体重组模式171

7.1.2分立重组模式172

7.1.3发起设立模式174

7.1.4梯级重组模式175

7.2按程序走流程，改制重组有条理176

7.2.1前期准备阶段176

7.2.2具体工作开展阶段179

7.2.3末期阶段180

7.3别让税务问题拖后腿181

7.3.1公司改制过程中涉及的增值税181

7.3.2公司改制过程中涉及的营业税181

7.3.3公司改制过程中涉及的企业所得税182

7.3.4公司改制过程中涉及的个人所得税182

7.4特殊行业的特殊改制标准183

7.4.1房地产公司上市改制183

7.4.2金融公司上市改制184

7.4.3民营公司上市改制185

7.4.4外资公司上市改制186

7.4.5高科技公司上市改制186

第8章 股权融资：借力起步，加速上市189

8.1融资目的：加快公司的上市步伐191

8.1.1股权融资的特点192

8.1.2股权融资的优缺点192

8.1.3股权融资的分类193

8.2关注重点：针对投资方关注点做充分展示194

8.2.1公司的核心团队194

8.2.2公司的发展前景195

8.2.3公司的产品细节195

8.2.4公司的竞争对手196

8.2.5公司的销售计划196

8.2.6公司的财务预测196

8.3私募股权融资：有效的融资渠道198

8.3.1私募股权融资的特性198

8.3.2私募股权融资的价值199

8.3.3私募股权融资的阶段203

8.3.4私募股权融资的流程208

8.4对赌协议：有实力就玩得起211

8.4.1对赌协议的主要条款211

8.4.2对赌协议的对象212

8.4.3对赌协议的工具214

8.4.4对赌协议的细节215

8.5股权众筹：汇聚群众的力量，积少成多218

8.5.1股权众筹的参与主体218

8.5.2股权众筹的运作流程219

8.5.3如何做好股权众筹信息披露219

8.5.4股权众筹与私募股权融资的异同221

8.6退出机制：降低风险，防止股东“红脸”223

8.6.1股权融资退出机制的影响因素223

8.6.2 IPO退出225

8.6.3股权转让（并购）退出228

8.6.4股权回购退出229

8.6.5清算退出231

第9章 上市流程：按步骤走程序，上市并不难233

9.1第一步：设立股份有限公司，让公司达到上市标准235

9.1.1股份有限公司的设立方法235

9.1.2股份有限公司的设立条件236

9.1.3股份有限公司的设立程序238

9.1.4股份制改造对发起人的要求239

9.2第二步：上市辅导，提高素质与规范运作水平240

9.2.1上市辅导的主要内容241

9.2.2上市辅导的主要程序242

9.2.3需要重新辅导的情况244

9.3第三步：筹备和发行申报，做好工作备好文件245

9.3.1准备工作245

9.3.2申报股票发行所需要的主要文件246

9.3.3核准程序246

9.4第四步：促销和发行，出售更多股票募得更多资金248

9.4.1询价248

9.4.2路演推介249

9.5第五步：发行股票，正式成为上市公司250

第10章公司治理：完善规章制度，打造标准的上市公司管理模式253

10.1公司章程：按制度来管理，按规定来设置255

10.1.1公司章程的特性255

10.1.2公司章程的记载事项257

10.1.3公司章程的法律效力258

10.2权力机构：股东大会、董事会的议事规则各有不同259

10.2.1股东大会议事规则259

10.2.2董事会议事规则261

10.3辅助机构：四大部门，各司其职263

10.3.1董事会战略委员会职责权限264

10.3.2董事会薪酬委员会职责权限264

10.3.3董事会审计委员会职责权限265

10.3.4董事会提名委员会职责权限265

10.4独立董事：维护公司利益，关注股东权益266

10.4.1独立董事的特性266

10.4.2独立董事的职责权限267

附录《首次公开发行股票并上市管理办法》269