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谈判篇17

齐侯伐楚为宠姬 屈完妙语退齐兵--柔中寓刚的求和辞令17

秦晋联合围郑国 烛武巧言解国危--根据对方心理，条分缕析22

鲁大夫一席话 齐孝公三变脸--依其所好，婉言揭其所短28

楚庄王洛水问鼎 王孙满智护周期--撇开枝节，直触问题核心32

晋元帅强人所难 齐大夫不辱使命--说理中展示力量34

晋楚交换俘虏 荀罃智答楚王--义正而辞婉，内硬而外软38

楚王杀人先问吉凶 吴臣片言保住社稷--临危不惧，辩证分析吉凶41

蔺相如完璧归赵 渑池会再挫秦王--直斥和说理相结合43

毛遂自荐脱颖而出 一言九鼎促成联盟--慑之以威，激之以耻，导之以利51

诸葛亮说孙抗曹 魏蜀吴鼎足三分--先用激将法，再给定心丸55

后秦使者虚声恫吓 东晋大将壮语对答--以机谋对机诈60

辩论篇63

身矮才高思敏捷 晏子舌战楚君臣--随机应变，以对方之言攻对方63

卫国君臣公堂对簿 口若悬河元咺胜诉--将锋芒集中于对方罪责71

东攻韩不如西伐蜀 司马错辩胜张相国--比较中有分析77

平原君难拒帝秦策 鲁促连雄辩排忧患--辩辞层次分明，紧抓对方要害81

西汉王朝盐铁会 官方民间大辩论--一方先声夺人，一方反唇相讥87

诸葛亮舌战群儒 投降派理屈词穷--抓住对方投降实质，反守为攻95

君臣辩论伐晋事 前秦兵败淝水滨--善举史便反驳对方103

李贺能否考进士 韩愈宏论驳流言--旁征博引，据情反驳108

当权者罗织罪名 欧阳修畅言辩驳--以“正名”之法出奇致胜113

御榻前辩论变法事 吕惠卿三驳司马光--扬自己之长，揭对方之短118

禁烟派理直气壮 林则徐虎门销烟--论据切实充分，警句振聋发聩124

劝谏篇131

郑庄公誓不见母 颍考叔计劝国君--喻之以物，动之以情131

两臣谏君一成一败 唇亡齿寒一虢一虞--针对听者特点，有的放矢136

三年不鸣一鸣惊人 楚王纳谏从善如流--由浅入深，逐步触及本质141

不可“踩田夺牛” 怎能因臣灭国--讲故事作案例，请君判断144

召公劝君听民言 周王拒谏遭放逐--生动的比喻，深刻的哲理147

螳螂捕蝉黄雀在后 吴国太子讽谏吴王--借“苦肉计”进行讽谏150

以弹琴比喻治国 邹忌劝齐王纳谏--从听者爱好、熟悉的事物说起154

甘茂预谏秦王 确保伐韩成功--未雨绸缪，预作劝谏158

李斯谏阻逐客 嬴政统一中国--从正反两面提出充分论据161

茅焦冒死智谏 秦王回心孝母--用开导、启发的方式进谏166

淳于髡隐语劝君 齐威王不再夜饮--寓谏言于诙谐171

楚王贵马贱忠臣 优孟两劝得纠正--寓讽刺于谈笑174

魏征直言谏太宗 皇后巧语救魏征--不逆耳的忠言178

朱元璋创建明朝 马皇后谏君有方--据理剖析，视情进言182

咨询篇186

郭相国妙喻千里马 燕昭王求贤黄金台--用故事启发听者186

晋侯询问对戎策 魏绛分析和戎利--既扼要又具体的论述189

鲍叔荐治国奇才 管仲论强国之道--荐贤人举特长，论治国抓纲纪192

五十步笑一百步 孟子巧答梁惠王--借景谈理，因势利导200

孟子再展雄辩才 数喻启发齐宣王--运用复打动听者204

刘邦征询定国计 韩信面陈东征策--有层次，有条理，逻辑严密209

刘备三顾卧龙庐 孔明纵论天下势--点线结合的图解式论述214

席卷江南隋伐陈 两臣分析理和因--对不同对象，用不同提法218

游说篇222

子贡奔驰游列国 说吴代表齐救鲁难--善于开展心理攻势222

宁戚以歌说齐侯 又说宋公息刀兵--动之以歌声，陈之以利害229

游说诸侯合纵抗秦 苏秦兼佩六国相印--强调各国相互依赖关系235

张仪说楚绝齐 齐秦联合伐楚--分析形势，抓住重点243

吴国再次攻越国 越使说吴罢征战--谦辞和激辞相结合249

弹剑烧券说两王 冯驩义助孟尝君--利用“争雄”欲望，促成“争先”心理255

甘罗十二为秦使 说服赵王献五城--使听者从比较中判明利弊260

沟通篇267

曲高和寡阳春白雪 宋玉自比凤飞鲲游--借助寓言讲明道理267

齐王求贤召隐士 颜斶坦述高洁志--用形象语言表达心志271

赵威后自问自答 齐使臣不知国情--以提问表述政见274

老田婴狠心弃子 小田文慧言悦父--将计就计，以奇对奇277

尉迟恭两拒圣旨 唐太宗善于改过--有分量、有分寸的对答283

吴越王呈献宝带 宋太祖答赠嘉言--精炼、生动、含蓄、深刻286

徐光启登门谈心 传教士兼传知识--使用共同语言291